Con la llegada de cuatro nuevos modelos de gama media, Fujifilm ahora cuenta con soluciones POD que abarcan todas las necesidades del mercado, desde el nivel básico de entrada hasta los requisitos de impresión de producción de alta gama. En esta entrevista el director de soluciones POD de Fujifilm Europa, Mark Lawn. habla sobre la estrategia de mercado de POD de Fujifilm y los planes para el futuro.

¿Por qué han decidido expandir su presencia en el mercado de POD con el lanzamiento de cuatro nuevos modelos?

Siempre nos esforzamos por ofrecer las soluciones de impresión más innovadoras y accesibles. Notamos una brecha en el mercado de gama media para prensas que ofrecen una calidad y versatilidad excepcionales, especialmente en lo que respecta a la impresión de colores especiales. Nuestros cuatro nuevos modelos – el Revoria EC2100, EC2100S, SC285 y SC285S – están diseñados para llenar ese vacío y hacer que la tecnología de impresión avanzada esté disponible para una gama más amplia de empresas. Estos nuevos modelos son una parte crucial de nuestro ambicioso objetivo de duplicar nuestra base instalada en Europa para marzo de 2026. Estamos decididos a establecernos como líderes en el mercado de POD.

¿Qué ofrecen estos modelos para responder a las demandas del mercado?

Estos nuevos modelos están repletos de características que abordan lo que los impresores buscan hoy en día, y hemos comenzado por incorporar esas características en una prensa que produce una calidad excepcional incluso en 4 colores. Esto se logra mediante una serie de nuevas capacidades, incluyendo el tóner Super Eco EA (como el utilizado en la Revoria PC1120), una profundidad de color de 10 bits y cabezales de impresión LED avanzados de 2400 x 2400. Estas innovaciones ofrecen una calidad de imagen excepcional que rivaliza con las prensas de gama alta. Y por supuesto, la productividad es clave.

Estas prensas ofrecen impresión a alta velocidad, manejo de papel confiable y flujos de trabajo eficientes para mantener las cosas en movimiento en entornos de impresión ocupados. También son increíblemente versátiles, soportando una amplia gama de medios, desde papeles pesados hasta sustratos especiales, para que los impresores realmente puedan expandir sus posibilidades creativas. Y lo más importante, hemos priorizado la sostenibilidad con un menor consumo de energía, un funcionamiento eficiente e impresiones reciclables. Sabemos lo importante que es para las empresas ser responsables con el medio ambiente.

Además de todo eso, las Revoria EC2100S y SC285S tienen una quinta opción de color, llevando la calidad y el espectro de colores alcanzables a otro nivel, y ofreciendo impresión de 5 colores asequible en el mercado de gama media. Esto significa que las empresas pueden lograr un gamut de colores más amplio, crear efectos especiales impresionantes y alcanzar más colores Pantone, todo de manera rentable. Además, hemos hecho que los modelos base EC2100 y SC285 sean actualizables en el campo a la especificación 'S', lo que brinda a los clientes la flexibilidad de añadir la quinta estación de color más adelante si la necesitan.

Estos nuevos dispositivos tienen una nueva función: Smart Monitoring Gate. ¿En qué consiste?

Smart Monitoring Gate es un sistema de monitoreo inteligente que analiza constantemente varios aspectos del proceso de impresión en tiempo real. Esto incluye la alimentación de papel, la transferencia de imagen y la aplicación de tóner. Al identificar proactivamente posibles problemas, ayuda a minimizar el tiempo de inactividad y a asegurar una calidad de impresión consistente. También verifica la densidad del color y el registro para asegurar la calidad y la consistencia a lo largo de toda la tirada. Esta característica innovadora ayuda a las empresas a mantener una alta productividad y eficiencia. También reduce la necesidad de que los operadores monitoreen constantemente la prensa, liberándolos para otras tareas.

¿Cuál ha sido la aceptación en el mercado después de su lanzamiento?

La aceptación en el mercado ha sido extremadamente positiva. El número de cartas de intención que recibimos en drupa y el número de pedidos que ya hemos recibido desde el lanzamiento oficial del mes pasado son un testimonio de la emoción y la demanda por estos nuevos modelos. Los clientes están particularmente atraídos por las capacidades de impresión en 5 colores accesibles y la propuesta de valor general que ofrecen estas prensas.

¿Cuáles son tus pronósticos de ventas para este mercado este año?

Fujifilm tiene un plan ambicioso para duplicar su base instalada total de POD en Europa a alrededor de 2,000 unidades para marzo de 2026. Esto demuestra nuestro fuerte compromiso con el mercado europeo y nuestra confianza en el potencial de crecimiento de estos nuevos modelos.

Fujifilm está en el mercado de POD en Europa desde 2021 ¿Cuándo crees que liderarán el mercado europeo como ya lo están haciendo en Asia?

Con la introducción de estos nuevos modelos de gama media, ya estamos demostrando ser líderes del mercado en innovación, y tener algo completamente único para ofrecer al mercado solo va a mejorar nuestra trayectoria de crecimiento. Nuestro sólido portafolio de productos, el compromiso con la innovación y la expansión de nuestra red de socios son factores que nos impulsarán hacia una mayor cuota de mercado. Como se mencionó anteriormente, tenemos un plan ambicioso para duplicar nuestra base instalada a alrededor de 2,000 unidades para marzo de 2026.

¿Cuál será el próximo paso de su estrategia en Europa?

Nuestra estrategia europea se centra en la expansión continua y el fortalecimiento de nuestras relaciones con clientes y socios. Seguiremos innovando e introduciendo nuevas tecnologías que satisfagan las necesidades cambiantes del mercado de impresión.

También estamos invirtiendo en nuestro programa de socios Thriive para expandir nuestro alcance y asegurar un servicio y apoyo excepcionales para nuestros clientes en toda Europa. Esto incluye un plan para expandir significativamente nuestra red de distribuidores a más de 100 en los próximos meses, asegurando que más negocios tengan acceso a nuestra tecnología y soporte. En última instancia, estamos dedicados a proporcionar un apoyo integral, capacitación y recursos para ayudar a nuestros clientes a aprovechar al máximo sus inversiones en Fujifilm. Al centrarnos en estas áreas clave, nuestro objetivo es convertirnos en un socio de confianza y líder en el mercado europeo de POD.