Repropres 140 - Septiembre / Octubre 2017 by Ediciones Industria Gráfica

REP 140 000_Maquetación 1 08/09/2017 13:50 Página 1

REVISTA PROFESIONAL DE OFIMÁTICA, GESTIÓN DOCUMENTAL E IMPRESIÓN DIGITAL Nº 140 - Septiembre - Octubre 2017 - Año XXV - www.repropres.net

P.V.P. 11€

ARTÍCULOS: Servicios de impresión El canon digital ● Transformación digital ● ●

EMPRESAS:

Duplique la producción. Entregue en el mismo día. La verdadera solución de impresión Y corte con tecnología HP Latex

Brother ● HP ● Toshiba ● Ricoh ● Canon ● Pixartprinting ●

NOVEDADES MONITORES: Acer Dell ● HP ● NEC Display Solutions ● ●

FERIAS C!PRINT MADRID

Solución de impresión y corte HP Latex

ENTREVISTAS: Lexmark Xerox ● Canon ● Konica Minolta ● Kyocera ● Epson ● Toshiba Tec ● Ricoh ● Oki ● ●

DOSSIER EMPRESAS INNOVADORAS HP

Imprima y copie al mismo tiempo sin paradas y a gran velocidad. La solución de impresión y corte HP Latex elevará su negocio a nuevos horizontes. Más información en: hp.com/go/latexprintandcut © 2017 HP Development Company, L.P.

REP 140 002_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:14 Pรกgina 1

REP 140 003_Maquetación 1 08/09/2017 13:43 Página 3

umario

Duplique la producción. Entregue en el mismo día. La verdadera solución de impresión Y corte con tecnología HP Latex

04. EDITORIALES 04. Tras 25 años, la copia privada otra vez... 05. Información relevante 06. NOTICIAS La actualidad del mercado

Solución de impresión y corte HP Latex

Imprima y copie al mismo tiempo sin paradas y a gran velocidad. La solución de impresión y corte HP Latex elevará su negocio a nuevos horizontes.

14. ARTICULOS 14. Servicios de impresión: retos y oportunidades para proveedores 16. ¡Que nos devuelvan el canon digital! 18. La transformación digital, el ADN de las empresas del siglo XXI

En portada... HP Inc Calle José Echegaray,18 (Acceso por Gabriel García Márquez) Parque Empresarial Madrid 28232 - Las Rozas, Madrid Tel.: 900 803 638 Email:https://h71044.www7.hp. com/ga/es/es/contactus.php?D ESIGNJET&&att1= www.hp.es

20. EMPRESAS 20. Brother asegura dominar el mercado europeo de la impresión A3 22. HP lanza las impresoras A3 más avanzadas y seguras del mundo 24. Toshiba presenta una solución para imprimir desde la nube 26. Nueva Ricoh Streamline NX 28. Nuevos escáneres de gran formato Canon L24e y L36e 29. Pixartprinting premia a los profesionales de las artes gráficas

45. Toshiba Tec Spain Imaging Systems 46. Ricoh 48. Oki 50. DOSSIER EMPRESAS INNOVADORAS HP 51. ENTREVISTA Oscar Vidal, Iberia Regional Business Manager Large Format Printing HP Graphics Solutions Business 53. ARTICULOS 53. Las soluciones Latex Print and Cut de HP simplifican y aceleran la producción de rótulos y carteles 54. Nueva aplicación web de HP para la creación de señalización 55. La rapidez de las HP PageWide XL conquista la impresión gran formato 56. CASE STUDIES 56. Fragma 58. Papelería Técnica Rubio 60. Trama 62. EUYIN 64. Pronto Rótulo

30. NOVEDADES MONITORES 30. Acer amplía su portfolio de monitores para diseñadores 31. Dell presenta los primeros monitores de 8 pulgadas 32. Los monitores DreamColor de HP cambian las reglas del juego 33. NEC Display Solutions presenta el monitor EX341R 34. FERIAS C!PRINT MADRID El Plug&Play regresa lleno de sorpresas 38. ENTREVISTAS 38. Lexmark 39. Xerox 40. Canon 42. Konica Minolta 43. Kyocera 44. Epson

PUBLICIDAD/ADVERTISING

Tel.: +34 636 098 912

Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos aparecidos en esta publicación sin previa autorización por escrito. Las opiniones y artículos publicados son responsabilidad exclusiva del autor, sin que esta revista las comparta necesariamente.

CONTACTO:

DISEÑO Y MAQUETACIÓN

C/Huelva, 42 – 3º 2ª. 08020 Barcelona

Ariana Prado

Tel.: 660 602 587

ariana.prado.crespo@gmail.com

www.repropres.net

Tel.: 653 91 96 96

Sergio Paradís

EDICIÓN/REDACCIÓN Rosa Arza rosa.arza@repropres.net DIRECTOR FUNDADOR Dardo Gómez dardo.gomez@repropres.net

sparadis@edicionesindustriagrafica.com

REPROpres 3

REP 140 004_Maquetación 1 07/09/2017 11:09 Página 4

ditorial

TRAS 25 AÑOS,

la copia privada otra vez...

ste noviembre próximo se cumplirán veinticinco años de la primera edición de nuestra revista REPROPRES, esa primera portada -que se presentó en el histórico Pabellón 7 del entonces prestigioso y ya desaparecido salón SIMO- tenía como tema estrella el “impuesto revolucionario” a la copia privada. Acabado de promulgar, encendía a los profesionales de la reprografía, por entonces analógica, y representó una cifra multimillonaria en costes para los fabricantes e importadores. La caza y persecución de los que llamábamos “copisteros” empezaría poco después. Por lo mismo, ha sido como un deja vu leer este pasado julio que el pleno del Congreso de los Diputados convalidaba el Decreto Ley del Consejo de Ministros “que regula el nuevo sistema de financiación de la compensación por copia privada correspondiente a los sectores del libro, el cine y la música”. En ese pleno, con la sola excepción de los diputados de Podemos (que en el año 92 no existía) se pusieron 270 votos afirmativos para que este 1º de agosto se estableciera lo que ya había estado establecido entonces -tras un breve y confuso interregno de desaciertos que obligaba al Estado- y que señala a importadores y fabricantes de equipos, aparatos y soportes de reproducción como paganos del probable delito de vulneración de los derechos de autoría que esos equipos, según nuestros gobernantes y legisladores, habrán de cometer. Además, claro está, la nueva ley vuelve a fijar las normas de la requisa que se viene aplicando a las copisterías por el presumible delito de utilizar esos mismos equipos –que ya han pagado por anticipado la comisión de ese delito imaginario- para copiar las obras protegidas por CEDRO. No intento enmendar la plana y me sería imposible ampliar la acción de defensa de los reprógrafos que ha venido haciendo de manera infatigable la Asociación Española de Reprografía (AER) durante todos estos años. He sido testigo de años de alegaciones de AER y he seguido los esfuerzos judiciales del amigo Juan Carlos Escudero como asesor legal de la asociación y he podido comprobar como la razón poco tiene que ver con los intereses interesados y las salidas fáciles de la administración. Sin embargo, no he podido evitar cierta irritación al comprobar, también en esto, que los años no son suficientes para hacernos mejores y que nuestros administradores y legisladores siguen siendo capaces de votar, por mera disciplina de grupo, cosas de las cuales no tienen ni idea. Desafío a más de la mitad de ellos a que respondan en conciencia porqué han dicho sí y cuáles son las razones y contenidos de lo que han mandado al BOE como “Real Decreto-ley 12/2017, de 3 de julio, por el que se modifica el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, aprobado por el Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, en cuanto al sistema de compensación equitativa por copia privada”. No lo dudéis, no tienen ni idea… Como no la tenían la mayoría de los que la votaron hace cinco lustros y que apelaron a este recurso barato y burdo de recaudación porque nunca tuvieron ingenio para hallar otras soluciones ni humildad para indagar en algunas que se les habían propuesto. Un cuarto de siglo después se vuelve a votar, apenas con algunas notas de maquillaje, lo mismo y, para mayor ridículo, suponiendo que esto va a variar los resultados obtenidos en todo este tiempo. Vale a pena recordar a Albert Einstein: "Locura es hacer lo mismo una vez tras otra y esperar resultados diferentes".

REPROpres 4

Dardo Gómez Ruiz-Díaz, Director Fundador Repropres. dardo@repropres.net

REP 140 005_Maquetación 1 07/09/2017 11:11 Página 5

ditorial

INFORMACIÓN relevante

os que llevamos mucho tiempo en el sector a veces nos preguntamos si la percepción que tenemos de cómo van las cosas es la real o sólo es nuestra visión. La mejor manera de salir de dudas sería conociendo la opinión de líderes del mercado sobre temas que nos interesan como, por ejemplo, en qué ha quedado el sector tras la crisis, si es el momento adecuado para invertir en equipos, o si hay que apostar por la personalización o el web-to-print. Así que nada mejor que preguntar directamente a los responsables de empresas proveedoras que operan desde hace años en el mercado y comparar opiniones. Esto es precisamente lo que hemos hecho. Hemos planteado estas cuestiones, y algunas más, a diversas empresas del sector y les hemos pedido también que nos dieran algún consejo que nos ayudara a mejorar como empresa.

Rosa Arza, Editora Repropres Rosa.arza@repropres.net

Y aunque las respuestas han sido muy variadas y dispares, muchos coinciden en la importancia de la innovación, adaptación y diferenciación. Se destaca la importancia de implementar una gestión de procesos optimizada, apostar por la tecnología digital, trabajar en la mejora y automatización de los procesos internos para convertirse en empresas de servicios de marketing y ofrecer servicios personalizados. Algunos hablan de ofrecer servicios de impresión en la nube, de diversificar, mejorar la atención al cliente y apostar por la creatividad, mientras que otros se decantan por migrar a equipos digitales y apostar por socios tecnológicos especialistas que den apoyo constante con una consultoría continua. A lo largo de once páginas las empresas dan sus opiniones, así que los que estén interesados en descubrir lo que otros opinan tienen lectura para rato. Somos conscientes de que esta recopilación es solo la opinión de una parte del mercado. Queda por saber qué piensan las asociaciones, las escuelas, los organizadores de ferias o las propias empresas proveedoras de servicios, por mencionar algunos colectivos. Nuestro objetivo es darles voz en este medio así que con el tiempo llegarán también esas opiniones. En esta edición también hemos incorporado una nueva sección en la que se habla a fondo de una empresa en concreto. Se trata de un dossier sobre una empresa innovadora del sector en el que se incluyen entrevistas, artículos, novedades de producto y case studies de clientes. Todo este compendio de información ofrece una visión muy clara de la empresa de cara al mercado, y permite a los lectores conocer más a fondo productos, tecnologías o instalaciones de los que habitualmente se habla más superficialmente. Esta edición también tiene la particularidad de que se edita en papel y se distribuye en la feria C!Print de Madrid, así que esperamos veros por allí en la zona de prensa de la planta baja. Si queréis conseguir una acreditación gratis sólo tenéis que entrar en la web del salón: www.salon-cprint.es e introducir el código: REPROCPM17. ¡Os esperamos!

REPROpres 5

REP 140 006-012_Maquetación 1 07/09/2017 11:59 Página 6

ews

NACE Save4Try Save4Print apuesta este verano por la tinta profesional. La Plataforma MPS de referencia quiere sacar el máximo partido a la inyección de tinta y por ello, ha puesto en marcha un nuevo programa que va dirigido a todo el canal de distribución. Se trata de Save4Try, un nuevo proyecto que está disponible desde el comienzo del mes de julio y del que ya se están beneficiando distribuidores de toda España, ya que está pensado para que éstos puedan hacer in-situ demostraciones sin coste a todos sus clientes finales. Gracias a Save4Try, el distribuidor tendrá la posibilidad de tener a su disposición una máquina de EPSON y otra de HP (a elegir entre los modelos seleccionados por la Plataforma). Todo ello, dentro de una modalidad de alquiler a 60 meses con los primeros 12 meses sin coste y con el propósito de que los distribuidores puedan conseguir que sus clientes finales se aprovechen de las ventajas que tiene la inyección de tinta, entre las que destacan una impresión más económica, más ecológica y con prestaciones mucho más altas. Para Miguel Ángel Guisado, CEO de la Plataforma Save4Print, el programa Save4Try “es como el dicho ‘Ver para Creer’ y una forma de poder demostrar físicamente que la inyección de tinta es una tecnología altamente cualificada y contrastada para los entornos empresariales”. Por su parte, para Jorge Morata, director de Operaciones de Save4Print “se trata de una oportunidad única para probar los beneficios desconocidos de la tinta profesional”. Save4Print es la plataforma de referencia en Servicios Gestionados de Impresión. Nació con el objetivo de ofrecer al canal IT una plataforma MPS, que ofrece Servicios Gestionados de Impresión sin necesidad de realizar ningún tipo de inversión. Somos una empresa multimarca, que ofrece desde soluciones llave en mano hasta servicios a medida, cubriendo así todas las necesidades del canal de distribución. Save4Print pertenece al grupo empresarial UFP Internacional, lo que garantiza su estabilidad y continuidad en el mercado. REPROpres 6

KYOCERA SELECCIONA

la solución de Gestión de Servicios e IoT de IFS IFS, la empresa global de aplicaciones empresariales, anuncia que KYOCERA Document Solutions Europe, fabricante líder de soluciones de imagen y sistemas de gestión documental, implantará IFS Gestión de Servicios™ para optimizar sus procesos y construir un sistema unificado en toda Europa. KYOCERA Document Solutions Europe, con su gama líder de impresoras, sistemas multifuncionales, consumibles, soluciones software y servicios de gestión documental, facilita procesos documentales más eficientes y rentables. Tras una evaluación exhaustiva de varios proveedores de software, KYOCERA Document Solutions Europe seleccionó IFS Gestión de Servicios para optimizar sus procesos de servicio y construir una solución de IT unificada para toda Europa. Con la solución de IFS, la compañía reducirá los tiempos de respuesta de sus servicios, mejorará la gestión de contratos y garantías y permitirá una colaboración más eficiente entre sus socios comerciales. La solución se desplegará en la nube, gestionada por IFS, de Microsoft Azure. Durante una fase inicial del proyecto, se hará una implantación estándar que será un piloto en KYOCERA Document Solutions Europe. En una segunda fase, el proyecto se extenderá a otras filiales de KYOCERA en Europa, Oriente Medio y África, entre las que se encuentra Triumph Adler, una de las empresas más importantes del grupo KYOCERA.

REP 140 007_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:16 Pรกgina 1

REP 140 006-012_Maquetación 1 07/09/2017 12:00 Página 8

ews

BOEHRINGER INGELHEIM

confía la gestión de sus compras a Service Point La filial española de Service Point Solutions, S.A. ha cerrado un acuerdo de servicio con Boehringer Ingelheim de dos años de duración para aplicar sus servicios de Print Management a la cadena de suministro y gestión de material gráfico para las diferentes áreas de la compañía farmacéutica. La operación generará unas ventas recurrentes valoradas potencialmente en 1.500.000 euros durante la duración del acuerdo mercantil. La tecnología de Print Management de Service Point, puntera en el ámbito español e internacional, aportará nuevos servicios de valor añadido a las operaciones de Boehringer Ingelheim en nuestro país. El nuevo proceso facilita a Boehringer Ingelheim la gestión de compra, el tratamiento de los diferentes materiales, el acceso a los innovadores casos de éxito en el sector gráfico y sobre todo una versatilidad y trazabilidad requerida por su departamento de marketing en cuanto a la proactividad del equipo de trabajo, que asegura la gestión global de las diferentes etapas en la fabricación gráfica, desde la consultoría, la compra, el seguimiento del proyecto y la entrega.

IMPRESUM: EN LA VANGUARDIA

europea del dato variable creativo con FusionPro Gràffica es una revista de diseño líder en España y con amplio prestigio internacional. ¿Cómo consiguió convertir su cuarta edición en un caso único y en la de más ventas de su historia? Su impresor de confianza, Impresum, tuvo bastante que ver, al aceptar el desafío de buscar una manera de convertir la portada de esa edición en algo realmente memorable. Ahora, el caso de Gràffica e Impresum se está convirtiendo en una referencia para impresores y creativos de todo el mundo al publicar Ricoh Europa un vídeo en el que los mismos protagonistas explican la idea, los pasos, las dificultades y, sobre todo, cómo de la colaboración a varias bandas surgió un resultado que ninguno hubiera conseguido por sí mismo. En una edición que tenía como tema central la creatividad, Gràffica llegó a sus suscriptores y a sus puntos de venta con más de 4.000 portadas únicas, todas diferentes, con un diseño terriblemente impactante e impresas con tóner blanco sobre soportes oscuros de fuerte textura.

REPROpres 8

Ricoh, con su software FusionPro y so prensa digital Pro C7100X fue el partner tecnológico del proyecto. El vídeo que lo explica todo (grabado en inglés, aunque subtitulado en español), ha saltado incluso las fronteras europeas y ha

recibido incontables elogios tanto desde EEUU como desde Japón. Impresum y Gràffica han orientado hacia Valencia los focos de la impresión digital más vanguardista. Link a video: www.youtube.com/watch?v=Pt6uRvoxGTw

REP 140 009_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:18 Pรกgina 1

REP 140 006-012_Maquetación 1 07/09/2017 12:01 Página 10

ews

Compart AG.

COMPARTING y la digitalización

El foro tecnológico internacional para la gestión de salida y de los documentos se centrará este año en el cambio de paradigma de las comunicaciones con los clientes. ¿Cómo afecta la digitalización a la creación de los documentos y su procesamiento? Esta pregunta esencial en las actuales comunicaciones con los clientes será el motor del foro internacional Comparting los próximos 9 y 10 de noviembre en Böblingen (Alemania). El encuentro profesional arrojará luz sobre varios aspectos de los documentos omnicanales y la gestión de salida (output management) bajo el lema “¡Digitalizando las Comunicaciones! ¡Digitalizando los procesos de negocio!”. Ponentes de alto perfil procedentes de diversos países ofrecerán sus visiones y compartirán sus experiencias. También figura en la agenda la presentación de DocBridge Impress, el nuevo software de Compart para la generación uniforme de documentos para impresión orientada a página, web, móvil y dispositivos, así como a email. La solución escalable, que soporta todos los canales físicos y digitales, reúne los principales estándares para generar y formatear documentos bajo un mismo techo. El carácter internacional de la conferencia será aún más evidente que en años anteriores, con una lista de oradores que incluye a compañías como Humanis (sanidad) de Francia y a Broadridge (finanzas) de EEUU. Los organizadores esperan un mayor número de asistentes que en años anteriores. especialmente procedentes del mercado francés. REPROpres 10

GRUPO SOLITIUM

se expande hacia el País Vasco

Tres nuevas empresas vascas se incorporan al Grupo, aumentando así la presencia de Solitium en el norte de España. Grupo Solitium da un paso más dentro de su plan de crecimiento. Fruto de su Plan de Expansión Empresarial aprobado por su Junta de Accionistas, se han unido recientemente al Grupo tres empresas del País Vasco: Lankidego Lantalde, S.L., Digisystems y Equipos de oficina de Guipuzkoa. “Nuestro compromiso con el cliente y la autoexigencia que diferencia la calidad de nuestros servicios nos han llevado a seguir apostando por este crecimiento. La creación de una delegación en el sur de España, anunciada hace unos meses, se complementa hoy con nuestra nueva situación de liderazgo en el norte gracias a estas recientes incorporaciones”, afirma Rafael Martín, consejero delegado del Grupo Solitium. “Combinada su experiencia en el ámbito geográfico y nuestros conocimientos del mercado gráfico tradicional con los servicios IT, el Gran Formato o la impresión 3D, estoy seguro de que el resultado será siempre un mayor crecimiento del Grupo y un liderazgo cada vez más consolidado en todo el territorio nacional”, asegura el consejero delegado. Estas tres nuevas empresas permiten a Solitium tener presencia en todas las provincias del País Vasco. De ese modo el reconocimiento de su marca en la zona se acelerará gracias a los más de 35 años de experiencia que acumulan estas compañías; así como por su variada cartera de clientes, entre la que se encuentran organizaciones de diferentes sectores y tamaños. Juntas, estas tres empresas suman una facturación de más de 7 millones de euros y una plantilla de 64 trabajadores. Ofimática Alicante, Copiadoras de Plasencia, Label y Solitium Sur han sido otras de las recientes incorporaciones al Grupo que demuestran el compromiso de Solitium con su plan de crecimiento. El equipo directivo asegura que no serán las últimas adquisiciones, ya que el propósito del proyecto de crecimiento es la búsqueda de nuevas oportunidades a través de las que crear sinergias y reforzar su liderazgo en el mercado de la ofimática, la informática y los servicios IT para empresas.

REP 140 011_Maquetación 1 08/09/2017 14:19 Página 1

INDUSTRIAL PRINTING OCÉ COLORADO 1640 TECNOLOGÍA UVGEL La novedosa tecnología de Océ Colorado 1640 te ofrece la libertad que necesitas para trabajar sobre una amplísima gama de soportes con una gran productividad y una calidad excepcional de impresión. Más información en: www.canon.es y thinkdigital@canon.es

REP 140 006-012_Maquetación 1 07/09/2017 12:01 Página 12

ews

IMPRICLUB CRECE

en número de socios

La asociación española privada de impresores comerciales Impriclub cuenta ya con 24 socios, cifra significativa y de peso dentro del sector de las Artes Gráficas. Las recientes incorporaciones a ImpriClub son: ByPrint en Valencia, gerente Nacho Company, C.G Creaciones Gráficas en Barcelona, gerente Pere Tura y Gráficas Ochoa en Logroño, gerentes las hermanas

Ana e Irene Ochoa. Estas tres empresas que han decidido unirse a ImpriClub a primeros de julio, son empresas relevantes en la actividad del Offset, el Digital y el Gran Formato que seguro darán mucha fuerza y volumen al grupo. Con estas últimas inclusiones a la asociación, la cifra de facturación de ImpriClub es de 167 Millones de Euros. ImpriClub espera seguir

creciendo hasta finales de año, y para el 2018, espera crecer hasta los 35-40 socios.

ALBATIA SE CONVIERTE en Authorised Dealer de Ricoh Albatia continúa creciendo. y así lo demuestra el gran esfuerzo de su nuevo departamento comercial, puesto en marcha a principios de este año y que continua a la búsqueda de nuevos servicios para la empresa. Así, a partir de ahora, Albatia se convierte en Authorised Dealer de Ricoh en Sevilla, pudiendo con ello incluir nuevos servicios en su ya extensa cartera, y acercarse a nuevos clientes, lo que ofrece amplias posibilidades de expansión para la empresa en los próximos meses. El Director Comercial de Albatia, Miguel Ángel Morales concluye: “hemos empezado a trabajar con una de las marcas más reconocidas y prestigiosas del sector, para ofrecer mayor oferta de producto a todos los sectores”.

CANON IMAGEPRESS C10000VP

ofrece su rendimiento excelente a más de 500 clientes Canon, líder mundial en soluciones de imagen, confirma la venta de más de 500 unidades de su prensa digital insignia, la serie imagePRESS C10000VP, en la región de Europa, Oriente Medio y África, desde su lanzamiento oficial en septiembre de 2015. Canon informa que las opiniones expresadas por sus clientes hasta la fecha muestran un nivel de satisfacción excepcional, tanto con respecto al producto como al impacto positivo que está teniendo en sus

REPROpres 12

negocios. Más de 500 unidades vendidas en EMEA de la prensa digital insignia de Canon, la serie imagePRESS C10000VP, desde su lanzamiento oficial en septiembre de 2015. Dirigida tanto a proveedores de servicios de impresión (PSP) comerciales como internos que buscan un rendimiento con la máxima calidad y volúmenes de producción en aumento, la serie imagePRESS C10000VP, que incluye la C10000VP, con una velocidad de impresión de 100 páginas por minuto, y la C8000VP, con 80 páginas por minuto, ha ayudado a aumentar su confianza en el mercado de la producción en pliego, permitiendo a los PSP aumentar su rendimiento y, al mismo tiempo, diversificarse hacia nuevas áreas de aplicación. Con innovaciones tecnológicas que mejoran la productividad, y garantizan un color uniforme y fiable y un control del registro más preciso, la serie imagePRESS C10000VP aprovecha el éxito obtenido hasta la fecha de la gama imagePRESS y ofrece a los clientes velocidades de hasta 100 impresiones por minuto, sin importar el gramaje del sustrato, hasta 350 g/m2.

REP 140 013_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:21 Pรกgina 1

REP 140 014-015_Maquetación 1 07/09/2017 12:14 Página 14

rtículo servicios de impresión

SERVICIOS DE IMPRESIÓN: retos y oportunidades para proveedores

Como ya se ha indicado en artículos anteriores, IDC diferencia dos tipos de servicios de impresión: los servicios gestionados de documentos e impresión (Managed Print and Document Services o MPDS) y los servicios de impresión básicos (Basic Print Services o BPS).

REPROpres 14

REP 140 014-015_Maquetación 1 07/09/2017 12:14 Página 15

mbas ofertas se basan en la existencia de un contrato multianual con un proveedor externo para la gestión de un grupo de impresoras o periféricos multifuncionales, en el que se incluye la supervisión, gestión, mantenimiento y reparación de los equipos. Los servicios MPDS, además, añaden una evaluación por adelantado del entorno de impresión, el análisis de la flota y la gestión proactiva hacia los objetivos del contrato. Este artículo recoge cuáles son, en opinión de IDC, las principales tendencias relacionadas con ambos modelos de servicios en Europa. Los mercados europeos de servicios gestionados de documentos e impresión (MPDS) y los servicios de impresión básicos (BPS) crecieron un 5,5% y un 4,7% interanual en 2016, respectivamente. Las principales razones de este crecimiento fueron el aumento de la adopción entre las empresas medianas, así como las nuevas iniciativas por parte de proveedores y partners de canal encaminadas a asegurar ingresos recurrentes en períodos de tres a cinco años, en un mercado condicionado por varios factores: la incertidumbre económica, la presión del cambio de divisas y el impacto de diversas reorganizaciones y adquisiciones. De acuerdo con una encuesta realizada por IDC a 450 organizaciones europeas (Western European Hardcopy Survey 2017), las empresas de más de 500 empleados son las que más han adoptado este tipo de servicios, BPS o MPDS, mientras que su implantación es prácticamente testimonial entre las empresas de menos de 100 empleados, donde la compra y gestión interna de hardware de impresión sigue siendo el modelo predominante. Por el contrario, es en el segmento de 100 a 500 empleados donde más han crecido los nuevos contratos de servicios de impresión durante el curso pasado. Las principales ventajas que aprecian los usuarios de este tipo de servicios son la reducción de costes, la mejora de la productividad de los empleados y el aumento de la eficiencia de los procesos. Los resultados del estudio también indican que algunos proveedores no están respondiendo a las expectativas de los clientes. Solo un 45% de los clientes encuestados renovó su contrato, mientras que la tasa de cambio del proveedor de servicios de impresión superó el 40% en Europa. Esto supone una gran oportunidad para los nuevos jugadores que quieran entrar en este mercado, pero también pone de manifiesto la necesidad de los proveedores existentes de adaptar su oferta a algunas demandas de los usuarios. El ahorro de costes operacionales, la obtención de acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la garantía de cumplimiento son las 3 métricas clave utilizadas por los clientes para determinar su satisfacción, y, por tanto, son aspectos fundamentales a tener en cuenta por el proveedor. Asimismo, algunos usuarios aprecian que es necesario mejorar las condiciones de seguridad, así como el cumplimiento de una legislación que no deja de evolucionar. Para adaptarse a las demandas de los usuarios, son muchos los proveedores que están optando por adaptar su oferta, ampliando el atractivo de los servicios de impresión, incluyendo por ejemplo servicios cloud. La disponibilidad y la adopción de soluciones y servicios basados en la nube puede generar eficiencias operativas, mejorar el servicio al cliente y facilitar el control sobre el acceso a la información y la seguridad del contenido. Otra recomendación es adoptar un ecosistema de soluciones de plataforma abierta que facilite la integración con otros sistemas empresariales propietarios, lo cual ayudará a asegurar un mejor soporte y responder más adecuadamente a las necesidades en evolución de la infraestructura existente del cliente.

También es importante fomentar la red de partners de canal, desarrollando programas basados en incentivos y proporcionando herramientas y soporte en áreas clave como marketing o desarrollo de negocio. En caso de que se detecte alguna brecha en las habilidades necesarias, se recomienda fomentar la adquisición de nuevo talento en áreas concretas (por ejemplo, servicios de TI, servicios profesionales o de consultoría, segmentación industrial o experiencia en soluciones específicas). En definitiva, el mercado de servicios de impresión de Europa Occidental se está transformando a medida que los proveedores tratan de diferenciar sus ofertas y adaptarlas a un mercado en evolución. En opinión de IDC, el éxito en este mercado se medirá por la capacidad de retener y aprovechar las relaciones contractuales existentes para aumentar el valor del contrato e incluir servicios adicionales basados en dispositivos y contenidos. En este contexto, la diferenciación es clave para una negociación basada en el valor y no sólo en el coste. Laura Castillo Martínez Research Analyst IDC REPROpres 15

REP 140 016-017_Maquetación 1 07/09/2017 13:21 Página 16

rtículo AER

¡QUE NOS DEVUELVAN el canon digital! Desde el pasado día 1 de agosto ha entrado en vigor el Real Decreto Ley 12/2017 (publicado en el Boletín Oficial del Estado el 4 de julio de 2017) introduciendo una serie de modificaciones a la Ley de Propiedad Intelectual en lo que respecta al sistema de compensación por copia privada (mal llamado Canon Digital, pues también afecta al mundo analógico) cuya regulación estaba vigente desde 2012.

sta ha sido la respuesta del Gobierno a la sentencia de la Sala Tercera del Tribunal Supremo de 10 de noviembre de 2016 que declaraba la nulidad del Real Decreto (1657/2012, de 7 de diciembre) que regulaba el procedimiento de pago de la compensación equitativa por copia privada con cargo a los Presupuestos Generales del Estado. Sin embargo, las modificaciones, tienen poco de novedoso pues en realidad nos retrotraen, en esencia, al sistema inmediatamente anterior, en el que los deudores del “canon” eran los fabricantes y distribuidores de equipos, aparatos y soportes de reproducción que lo soportaban y repercutían a la cadena de posteriores adquirentes, bien como tal “canon LPI” o vía incremento del precio del producto. Efectivamente, el denominado “canon digital”, o con mayor rigor “compensación equitativa”, que genera la reproducción de obras susceptibles de propiedad intelectual, consiste en una cantidad o cuota – determinada reglamentariamente– en función del equipo, aparato, soporte o material que sea susceptible de realizar o soportar dicha reproducción y que se devenga en el momento de su fabricación o importación y sucesiva distribución, de modo que se repercute durante la cadena de distribución hasta el último adquirente que lo soportará mediante su repercusión en el precio de adquisición. Así, móviles, tablets, computadores, discos duros, cd’s, dvd’s, memorias, etc… volverán a soportar este “canon”. Este sistema de compensación de la copia privada ya fue duramente criticado, entre otras cosas, por su falta de discrecionalidad ya que venía a gravar la posibilidad de la reproducción de material con derechos de autor y no la realidad de su realización. Durante décadas las entidades de gestión han estado recaudando derechos de copia privada (remuneración compensatoria) por soportes y equipos que en ningún caso incluían “COPIA PRIVADA” que es el exclusivo hecho (realizar copia privada) desencadenante del canon; por ejemplo, los CD’s que adquiría la Administración Tributaria para distribuir entre los contribuyentes el REPROpres 16

famoso programa “P.A.D.R.E.” soportaban el “canon por copia privada” que pagaba el Estado y por ende todos los “españolitos”; los CD’s que se emplean en la Administración de Justicia para grabar las vistas de los juicios, soportaban “canon por copia privada” aunque, necesariamente, su contenido nada tiene que ver con una reproducción de derechos de autor. El disco duro en el que los notarios hacen la imperativa salvaguarda de sus protocolos, pagaba canon; el ordenador de la facturación de tu negocio, pagaba canon… y así con numerosos supuestos que nos podamos imaginar en los que se cobraba canon sin que hubiera “hecho imponible” que lo justificará. Pues bueno, este era el injusto sistema y…, ahora vuelven a lo mismo. ¡Claro que, tampoco nos puede sorprender la solución! toda vez que venimos de un sistema, el vigente durante el último lustro gracias al legislador de la época, en el que, si antes algunos pagaban injustamente lo que no debían (canon digital donde no había copia privada), pasamos a un sistema en el que absolutamente todos los españolitos pagábamos “el canon digital” pues éste era contemplado como una partida más de gasto dentro de los Presupuestos Generales del Estado. Obviamente, esto no podía prosperar y las entidades de gestión (porque además vieron recortados sus intereses económicos en el importe asignado a esa partida en los PPGGEE) recurrieron y los Tribunales les han dado la razón, ante lo cual, nuestros gobernantes, políticos y legisladores, con pocas ganas de romperse la cabeza y menos pericia, han optado por recuperar el “viejo sistema” con leves pinceladas para salvar algunos escollos como las excepciones que se prevén a la obligación de compensación por copia privada y el establecimiento de un sistema de reembolso para usuarios exclusivamente profesionales, exportaciones o entregas intracomunitarias, a todas luces insuficientes para la recuperación de lo pagado indebidamente cuando, por ejemplo, el canon no se percibe sino que se disimula dentro del precio, en ex-

REP 140 016-017_Maquetación 1 07/09/2017 13:22 Página 17

clusivo lucro, indebido, de los acreedores del canon que lo continuarán percibiendo también allí donde no proceda por no haber hecho gravable (copia privada). De ahí que se repitan las críticas de antaño de que el canon “sólo beneficia a las entidades de gestión” y “se perjudica a los consumidores” o que se mantiene “una presunción –injustificada– de que el usuario del soporte o equipo realizará una actividad perjudicial para los titulares de ciertos derechos”, por lo que resulta una medida injusta, obsoleta y discriminatoria que culpabiliza al usuario de forma preventiva, debiendo pagar por algo que en muchos de los casos no corresponde. Y sin embargo, todo esto, a nosotros, reprógrafos, impresores digitales… nos tendría que producir una sensación de “…y a mí, qué..!.” porque, efectivamente, a nosotros, el “canon digital o remuneración compensatoria” nos ¡¡debe dar igual!!!. El atento lector ya habrá advertido que de lo que hablamos es de la remuneración por “COPIA PRIVADA” y ya sabemos que –para bien o para mal–: “No tendrán la consideración de reproducciones para uso privado (copia privada) las efectuadas en establecimientos dedicados a la realización de reproducciones para el público, o que tengan a disposición del público los equipos, aparatos y materiales para su realización”. Es decir, lo que se hace en un establecimiento de reprografía, no es, no puede ser, NO SE CONSIDERA COPIA PRIVADA, ergo, si no hay copia privada no puede haber, no hay compensación, canon… por ella. Por tanto, en reprografía ¡¡CANON, NO GRACIAS!! No obstante, esta desconexión del reprógrafo con el “canon” no es un mero desdén hacia una problemática que no nos afecte…, porque sí nos afecta. En primer lugar, porque cuando adquiramos equipos de reprografía para nuestra actividad (reproducción de textos e imágenes)

debemos estar atentos a que no se repercuta sobre los mismos el canon LPI (como nos consta sí ha sucedido en el pasado). En segundo lugar, porque lo predicado respecto de nuestros equipos de reproducción (impresoras, fotocopiadoras…), es aplicable a cualquier producto (móviles, tablets, computadores, discos duros, cd’s, dvd’s, memorias, etc…) sujeto a compensación LPI destinado a nuestra actividad reprográfica (salvo si se destina a la venta como mercadería) que NO DEBERÁ SOPORTAR CANON LPI. En tercer lugar, porque una vez esté determinado el concreto procedimiento para reclamar lo indebidamente pagado por canon LPI se deberá establecer si se han soportado dichos cargos indebidos y reclamarlos… incluso los anteriores a la actual norma no prescritos pues la no obligación de soportar canon por no considerar copia privada lo que hacen los reprógrafos, se retrotrae al principio de los tiempos. Y, finalmente, porque nos toca exigir, a partir de ahora, que se desglose en el precio la parte que corresponda a LPI a efecto de “no pagarlo” o “reclamarlo a posteriori”. La polémica está servida…

Juan Carlos Escudero Grijalvo /Abogado

Marta Escudero / Economista

Asesoría Jurídica AER, Asociación Española de Reprografía. REPROpres 17

REP 140 018_Maquetación 1 07/09/2017 12:26 Página 18

rtículo transformación digital

LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL, el ADN de las empresas del siglo XXI

El huracán digital ha revolucionado por completo nuestra sociedad, nuestro estilo de vida y la forma de trabajar las empresas, principalmente de las que han aprovechado el potencial de las nuevas tecnologías para optimizar sus servicios o procesos.

e esta manera, muchas compañías han logrado nuevas oportunidades de estrategia de negocios que les permite adaptarse a las necesidades del presente y del futuro. Jesús Angel Moreno-Manzanaro, Director Digital de la multinacional de comunicación 3AWW explica cómo ha afecta esta transformación digital a la actividad empresarial. La transformación digital es un fenómeno que ha modificado gran parte de los procesos internos de las compañías influyendo en gran medida en lo que actualmente se conoce como Social Business. Gracias a esta nueva metodología de trabajo, las empresas han comenzado a comportarse como organizaciones abiertas y colaborativas, comportándose como un organismo similar a las personas. Se trata de una nueva forma de enfrentarse al mercado, ya que ofrece un gran número de experiencias innovadoras para el cliente como la optimización de procesos así y nuevas fuentes de ingresos. La tecnología nos descubre constantemente nuevas formas de relación entre las organizaciones, sus clientes y sus potenciales. En este sentido, las agencias de comunicación han invertido mucho tiempo y esfuerzo en investigar sobre este ámbito y, como consecuencia, a día de hoy están preparadas para guiar a las empresas, en función de sus objetivos, en el complejo terreno de la transformación digital. “En nuestro caso, desarrollamos soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, en lo referente a la consecución de nuevos hitos de negocio a través de herramientas basadas en la profundidad de análisis de datos (Big Data) y Business Intelligence. Gracias a ellas, las empresas obtienen un conocimiento más exacto de la realidad del mercado en la que operan, para tomar así decisiones que les permitan un mejor posicionamiento de merREPROpres 18

cado” asegura Jesús Angel Moreno-Manzanaro, Director Digital de la multinacional de comunicación 3AWW La transformación digital, entre otros beneficios, aporta valor a las organizaciones en su relación con clientes y con su propia plantilla. Ejemplo de ello son los portales internos para gestionar la comunicación con sus trabajadores o la posibilidad de ofrecer un servicio de atención muy personalizado y directo las 24 horas del día. Dentro de estas soluciones, destaca la implementación de un ERP (Enterprise Resource Planning) o planificación de recursos empresariales, herramientas informáticas enfocadas a la administración de los recursos de la organización. Debido a sus altos costes de desarrollo, hace años sólo estaban al alcance de unos pocos pero en la actualidad existen infinidad de soluciones adaptadas a cualquier empresa, sea cual sea su tamaño y su volumen de negocio. “La aplicación de la digitalización ha transformado por completo la forma de actuar del sector empresarial ya que ha permitido auto-

matizar los procesos al trasladarlos del mundo analógico al digital. Como consecuencia, se han abierto nuevas vías de negocio que han permitido innovar en la manera de conectar tanto con el mercado como con la audiencia así como optimizar los productos y servicios” añade el Director Digital de 3AWW. 3AWW es una multinacional independiente con una amplia visión estratégica, especializada en comunicación, compra de medios, soluciones digitales, relaciones públicas, marketing y creatividad. La compañía cuenta con tres oficinas principales en México, Brasil y España y, además, con una red de agencias gracias a la cual ya cubren la totalidad del continente europeo, América, Oriente Medio, India, Asia Pacífico y el norte de África. 3AWW ofrece más de 15 servicios en el ámbito de la comunicación en más de 20 países de todo el mundo gracias a su expansión y a su capacidad para aplicar estrategias globales en todos los países adaptándolos a cada mercado. www.3aww.com/es

REP 140 019_MaquetaciÃ³n 1 08/09/2017 14:09 PÃ¡gina 1

PrÃ³ximas conferencias

3UHGLFWLRQV 0DGULG GH HQHUR 0DGULG

&L &LEHUVHJXULGDG

GH IHEUHUR 0DGULG GH DEULO %DUFHORQD

,QWHUQHW GH ODV &RVDV GH DEULO

6RFLHGDG 6PDUW -XQLR 0DGULG

&,2 'LUHFWLRQV 6HSWLHPEUH 0DGULG

0Â£V LQIRUPDFLÂµQ HQ ZZZ LGFVSDLQ FRP

)RUXP &ORXG /HDGHUVKLS 0D\R 0DGULG

7UDQVIRUPDFLÂµQ 'LJLWDO

GH PDU]R 0DGULG

3UHGLFWLRQV %DUFHORQD 0D\R %DUFHORQD

%LJ 'DWD

6HSWLHPEUH 0DGULG

REP 140 020_Maquetación 1 07/09/2017 12:30 Página 20

mpresas Brother

BROTHER ASEGURA DOMINAR

el mercado europeo de la impresión A3 Brother, experto en soluciones de impresión y digitalización, es la marca preferida por el mercado europeo en equipos multifunción de tinta con capacidad de impresión A3, resultado de la innovación que ofrece en sus equipos como respuesta a las necesidades de los clientes. Además, proporciona una tecnología de inyección de tinta fiable y efectiva en costes, una opción altamente atractiva para empresas que necesitan trabajar en formato A3.

l valor añadido que ofrece el formato A3, y que satisface una amplia gama de necesidades de clientes empresariales de tamaño medio y pequeño, es lo que ha ayudado a Brother a dominar este segmento en toda Europa durante 2016. Con unas ventas totales de equipos multifunción de tinta de 382.154 unidades en toda Europa, Brother disfruta de una cuota de mercado del 61% para dispositivos con capacidad para tamaño A3 entre enero y diciembre de 2016. Prácticamente el triple de la segunda marca del mercado. En España, este segmento de mercado ha experimentado un crecimiento del 81% en su primer trimestre de 2017, en comparación con el mismo periodo de 2016. Además, durante 2016, Brother obtuvo el liderazgo de la categoría con un 47,7% de cuota. Conquistar el liderazgo en el mercado de la impresión A3 es el resultado de una búsqueda de las necesidades de los clientes, creando productos diseñados para ofrecer eficiencia en costes, robustez y versatilidad. Desde la introducción del primer equipo multifunción de inyección de tinta A3 del mundo en 2008 -el MFC-6490CW- Brother ha vendido más de tres millones de máquinas en la categoría de multifunción de inyección de tinta profesional A3 en Europa. Desde entonces, Brother ha continuado innovando en torno al formato A3 con la incorporación de equipos A4 con impresión A3- para aquellos usuarios que no necesiten A3 en todas las funciones- e introduciendo la alimentación en apaisado, para conseguir equipos A3 compactos. Hoy en día, Brother ofrece impresoras multifunción de inyección de tinta A3 en todas las funciones, y modelos A4 con impresión hasta A3, con las siguientes características clave: Velocidad de impresión de 22 ppm (según ISO 24734) y un tiempo de impresión de 1ª página de tan sólo seis segundos (ISO 17629). Costes competitivos por página, con cartuchos de alto rendimiento disponibles, que proporcionan hasta 3.000 páginas en negro y 1.500 en color. REPROpres 20

Robustez mejorada con equipos pensados para ofrecer una mayor vida útil. Alta capacidad de papel de hasta 600 hojas. Un Alimentador Automático de Documentos de 50 hojas, hasta tamaño A3, en determinados modelos. Brother, experto en soluciones de impresión y digitalización, está evolucionando hacia nuevos mercados que abarcan desde servicios de impresión gestionados hasta gestión documental para el entorno empresarial y la Administración Pública. Brother está presente en España desde 1997 y pertenece a Brother Industries LTD. Fundada en 1908 es una de las grandes empresas japonesas que desarrolla su actividad tecnológica en el mercado mundial. Sus productos están presentes en más de 100 países. Cuenta con más de 36.900 empleados.

REP 140 021_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:22 Pรกgina 1

REP 140 022_Maquetación 1 07/09/2017 12:36 Página 22

mpresas HP

HP LANZA LAS IMPRESORAS A3 más avanzadas y seguras del mundo

HP Inc., el líder mundial en impresión, ha anunciado que sus nuevas impresoras multifunciónA3 (MFPs) llegarán a más de 80 países en los principales mercados del mundo. Este portfolio de productos de próxima generación incluye 54 configuraciones diferentes y está diseñado para proporcionar al canal de partners certificados, la capacidad de ofrecer altos niveles de personalización para cumplir con el amplio abanico de necesidades de impresión de los clientes.

l nuevo portfolio A3 mejora la experiencia de copia y de servicios profesionales para los clientes, al incorporar: capacidades de seguridad avanzadas únicas en el mercado, la incorporación de la tecnología PageWide de HP que permite imprimir a color a un precio asequible, y una mejora de la productividad gracias a la tecnología SmartDevice Services de HP. “Nos propusimos ofrecer a nuestros socios un sólido portfolio de MFPs A3 con tecnologías disruptivas y una gama de opciones de acabado que cumplieran con las necesidades de impresión actuales y futuras”, ha señalado Montse Serra, directora general de Servicios y Soluciones de HP Iberia. “Hoy cumplimos con esa promesa, junto con nuestra misión de continuar reinventando el mercado. Para ello, hemos utilizado todo el conocimiento que hemos adquirido a través de nuestras impresoras profesionales a gran escala, optimizando nuestros diseños, mejorando las velocidades y permitiendo una impresión de mayor calidad a un menor coste”. HP está trabajando con más de 500 distribuidores en todo el mundo, que representan a los mejores y más importantes socios y de más rápido crecimiento encada una de las geografías. Con la llegada de la nueva familia A3, los partners tendrán mayores opciones de aumentar sus ingresos y los márgenes gracias un negocio liderado por el canal y que está valorado en 55.000 millones de dólares. “Trabajamos mano a mano con nuestros partners, discutiendo sus necesidades, evaluando sus herramientas preferidas y entendiendo mejor sus modelos de negocio", ha declarado Javier García Garzón, Director de Canal de HP. "Esta co-innovación no sólo ha fortalecido aún más nuestra relación con los partners, sino que ha tenido un impacto directo y positivo en el portfolio final”. Con las funciones de seguridad más avanzadas disponibles en el mercado integradas en los nuevos equipos, totalmente necesarias para combatir el creciente número de amenazas dirigidas a las MFP profesionales, las nuevas impresoras HP A3 son las MFP profesionales más seguras del mercado. Teniendo en cuenta que este tipo de impresoras ahora se comportan como PCs y el hecho de que hay millones de impresoras en empresas en todo mundo, pero sólo el2%2 son seguras, mejorar la seguridad de impresión es una prioridad para las empresas. Las MFP profesionales de HP incorporan un conjunto completo de características de seguridad REPROpres 22

que protegen los dispositivos, datos y documentos, incluyendo seguridad en capas necesarias para combatir ataques avanzados. El nuevo portfolio de MFPs A3 de HP – que incluye tres plataformas PageWide y 13 plataformas LaserJet – se beneficia de la nueva herramienta de optimización de servicios propietarios basados en la nube, HP Smart Device Services (SDS). Los SDS ofrecen el máximo tiempo de actividad del dispositivo al integrar diagnósticos avanzados, solución de problemas específicos del dispositivo y capacidades de reparación remota en los conjuntos de herramientas MPS líderes del sector que los resellers utilizan hoy en día. Los dispositivos HP PageWide hacen que sea más asequible la impresión a color, a la vez que proporcionan los mejores tiempos de impresión de su clase. Los dispositivos mono y multifunción cuentan con un rango de velocidades de impresión desde 35 ppm a 60ppm (hasta 80 ppm en modo General Office). La tecnología PageWide también es más sostenible – consume hasta una séptima parte de la energía de las máquinas láser a color de la competencia de la misma clase, produciendo significativamente menos residuos de envases asociados con consumibles y consumibles de larga duración.

REP 140 023_Maquetación 1 08/09/2017 14:22 Página 1

VIVE LA EXPERIENCIA C!PRINT, SUMÉRGETE EN LAS APLICACIONES CREATIVAS RETAIL MARKETING ESCAPARATISMO DISPLAY-PLV DIGITAL MEDIA SIGN STREET MARKETING CAR WRAPPING GIGANTOGRAFÍAS INTERIORISMO ...

WWW.SALON-CPRINT.ES

REPROCPM17

REP 140 024_Maquetación 1 07/09/2017 12:43 Página 24

mpresas Toshiba

TOSHIBA PRESENTA

una solución para imprimir desde la nube en sus equipos multifunción Toshiba Tec Spain acaba de lanzar yoImprimo, la primera solución de impresión nativa desde la nube desarrollada a partir del motor de impresión e-BRIDGE Next y la arquitectura Open Platform de sus equipos multifunción de última generación.

reada íntegramente por el departamento de desarrollo de la filial española de Toshiba Tec, esta solución permite enviar documentos desde cualquier dispositivo e imprimirlos en un equipo de Toshiba con arquitectura e-BRIDGE X/N, con total seguridad y sin necesidad de instalación, infraestructuras propias, drivers o apps de impresión. El usuario tan solo tiene que enviar un e-mail con los documentos que desea imprimir a una cuenta de correo universal. Cabe destacar, que yoImprimo permite enviar más de un documento en el mismo correo. A continuación, la solución enviará un correo al usuario con el código PIN de liberación. Una vez que este es introducido en el multifunción Toshiba, el usuario puede seleccionar, desde el panel táctil, los documentos a imprimir, el número de copias, impresión en color o monocromo, doble cara y el resto de opciones. yoImprimo garantiza la impresión de documentos en movilidad al permitir enviar trabajos desde cualquier dispositivo, tales como smartphones y tabletas, sin necesidad de instalar drivers o apps de impresión específicos. A ello se añade que la solución no precisa un equipo concreto de destino, de modo que el documento se puede recuperar desde cualquier multifuncional Toshiba del mundo. Además, yoImprimo asegura la confidencialidad de la información, dado que la liberación de los documentos exige la autenticación del usuario, y evita que queden trabajos sin recoger en la bandeja de salida de los equipos. Asimismo, permite configurar políticas de impresión, por roles o departamentos, para restringir diferentes funciones, como el color o la impresión en formatos especiales, lo que redunda en un mayor control y ahorro de costes. Cabe destacar que, además de en España, yoImprimo se comercializa en todos los países de Europa en los que Toshiba tiene presencia, como una solución integrada en la nueva generación de REPROpres 24

equipos e-BRIDGE Next que la compañía lanzó el año pasado. Según Miguel Sarwat, director de Marketing de Toshiba Tec Spain, “yoImprimo es una solución de impresión sin precedentes en el mercado, al no requerir servidores ni la instalación, el mantenimiento o la actualización de software. En este sentido, puede calificarse como el mayor y mejor sistema follow-me printing del mundo”. “Su desarrollo”, continúa Sarwat, “se enmarca en un nuevo concepto acuñado por Toshiba dentro de la tendencia de transformación digital de las empresas. Se trata del concepto de ‘La cuádruple A(4)’: impresión en cualquier parte (AnyWhere), desde cualquier dispositivo (AnyDevice), en cualquier momento (AnyTime) y a través de cualquier multifunción Toshiba de nueva generación (AnyToshiba)”. Toshiba Tec Spain Imaging Systems es una compañía del grupo Toshiba, que diseña y comercializa en todo el mundo un amplio conjunto de productos tecnológicos, soluciones y servicios en diversas industrias, tales como comercio minorista, hostelería, manufactura, logística, transporte, educación, oficinas en general, etc.

REP 140 025_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:23 Pรกgina 1

REP 140 026-027_Maquetación 1 07/09/2017 12:55 Página 26

mpresas Ricoh

La nueva Ricoh Streamline NX combina en una potente plataforma la gestión de dispositivos y de información

Ricoh ha anunciado mejoras significativas en su aplicación RICOH Streamline NX -empleada para la gestión de dispositivos, impresión, copia, escaneado, fax y flujos de trabajo relacionados-, con el objetivo de aligerar los procesos de trabajo diarios bajo un interfaz único y simple.

as actualizaciones implementadas aumentan la eficiencia para las empresas, mediante la automatización mejorada en el escaneado e indexación de documentos, el acceso simplificado a través de la autenticación de usuarios únicos y la reducción de residuos de ‘impresiones huérfanas’. Esto es posible gracias al aprovechamiento de las capacidades de flujo de trabajo, los dispositivos y la gestión de información incorporadas directamente a la plataforma de software.

REPROpres 26

En un momento en que la transformación digital del puesto de trabajo está en rápida expansión, las empresas tienden a adoptar soluciones dispares para satisfacer necesidades específicas. Streamline NX, disponible a nivel mundial, satisface las necesidades cambiantes de cualquier tipo de empresa y permite a los usuarios trabajar de manera más inteligente, respondiendo a esas múltiples necesidades con una sola solución, ayudando a reducir la carga de TI y simplificando las actividades cotidianas de los trabajadores. Gracias a la versatilidad y la eficiencia de Streamline NX, las organizaciones sólo necesitan capacitar a los trabajadores para utilizar una única solución de software para la gestión de dispositivos, impresión, copia, escaneado, fax y flujos de trabajo relacionados. De esta manera, los usuarios pueden simplemente acercarse a un dispositivo, deslizar su tarjeta de identificación, escanear documentos de manera segura mediante el reconocimiento óptico de caracteres y metadatos y enviarlos a varios destinos, o recuperar trabajos de impresión sensibles sin arriesgarse a dejarlos en la bandeja de salida. Este nuevo software, de fácil uso, hace que sea rápido y fácil para los usuarios imprimir directamente desde su dispositivo móvil. De esta manera, los flujos de trabajo personalizables pueden reducir las tareas antes complejas a unas cuantas operaciones ya que permite a los empleados mover fácilmente la información y ponerla donde debe estar, cuando se necesita y en el formato en el que se necesita. Streamline NX puede soportar hasta 100.000 dispositivos en el servidor central y, con la posibilidad de agregar hasta 250 servidores de delegación adicionales, las organizaciones pueden extender los beneficios de la solución a todos los dispositivos relevantes. La simplicidad y seguridad de Streamline NX también beneficia a los departamentos de TI. El software puede generar una variedad de informes de uso en profundidad que pueden proporcionar ideas clave para orientar las decisiones sobre la política de grupo o la asignación de recursos. Además, los dispositivos y grupos de dispositivos pueden ser fácilmente monitoreados y administrados dentro y fuera de la oficina, incluso a través de teléfonos inteligentes y tabletas. Por ejemplo, los ajustes pa-

REP 140 026-027_Maquetación 1 07/09/2017 12:55 Página 27

ra un grupo de impresoras multifunción (MFP) se pueden configurar en un dispositivo y luego se pueden transferir a los demás, creando una experiencia similar para los usuarios de toda la organización. Streamline NX puede mejorar aún más la eficiencia redireccionando, de manera automática, trabajos destinados a dispositivos offline a una alternativa similar en línea; aplicando políticas de impresión respetuosas con el medioambiente; e imponiendo límites presupuestarios específicos para usuarios o proyectos. Streamline NX es la herramienta para incorporar documentos y formularios en los procesos digitales de una organización, mediante el uso del poderoso reconocimiento óptico de caracteres (OCR) para crear archivos de datos

editables. Además, el OCR de zona opcional y el soporte de códigos de barras pueden proporcionar una extracción de datos específica para soportar flujos de trabajo de enrutamiento predefinidos. Miquel Soler, director de Ricoh Spain IT Services, ha explicado: "Uno de los retos clave para las empresas es encontrar la solución para cada proceso documental. Vivimos en una época, no de datos grandes si no de datos enormes, lo que hace que algunos trabajadores se sientan abrumados ante el gran volumen de información y procesos a los que se enfrentan. Streamline NX ofrece una plataforma única y fácil de usar que puede mejorar las formas de trabajar y de apoyar a las empresas a medida que crecen en la era digital". REPROpres 27

REP 140 028_Maquetación 1 07/09/2017 13:36 Página 28

mpresas Canon

CANON RENUEVA SU GAMA de sistemas multifunción con los nuevos escáneres de gran formato L24e y L36e

Canon, líder mundial en soluciones de imagen, presenta las nuevas impresoras multifunción imagePROGRAF MFP 770 / imagePROGRAF MFP 670, que incorporan los novedosos escáneres L36e/L24e para mejorar la usabilidad y la eficiencia de estos sistemas.

esultan especialmente indicados para PYMEs en sectores como la construcción, la subcontratación, oficinas de diseño, reprografías, centros de formación o el comercio minorista. Estos nuevos equipos ofrecen una solución sencilla para realizar copias de documentos en gran formato sin necesidad de un ordenador. Estos modelos mejorados reemplazarán a los anteriores iPF770 MFP L36 e iPF670 MFP L24, a partir de septiembre de este año. El tamaño del mercado de impresoras multifuncionales de gran formato en inyección de tinta ha crecido durante los últimos años, en particular en el sector del CAD. La creciente demanda de mayor productividad y capacidad para escanear y copiar planos se traduce en equipos potentes y compactos que resulten sencillos de usar y tremendamente eficientes. Como respuesta a estas tendencias, Canon ha desarrollado la iPF770 MFP L36e y la iPF670 MFP L24e, que proporcionan una gran versatilidad a precios muy competitivos. Su diseño robusto y elegante incluye un panel de usuario intuitivo y un interfaz que no requiere formación o experiencia anterior para copiar y escanear de forma sencilla y rápida. Hiroaki Shirakawa, LFP Product Management Manager de Canon Europa comenta: “En Canon, tenemos como objetivo ajustarnos a las necesidades específicas y requisitos de nuestros clientes, así como responder con soluciones eficaces a dichas necesidades. Los nuevos escáneres L36e y L24e no sólo son compactos y ocupan poco espacio, sino que resultan perfectos para empresas ágiles que necesitan equipos sencillos de usar. Combinadas con las impresoras de gran formato iPF770 e iPF670, forman sistemas multiffunción que combinan calidad y funcionalidad en un solo equipo de uso intuitivo.” Otras ventajas son la consistencia de color y la reproducción fiel de las imágenes, gracias a sus tintas pigmentadas de 5 colores y a su sistema de secado con una gama de colores reformulada. Ambos equipos incluyen las funcionalidades de escanear a red y escanear a USB, lo que elimina la necesidad de tener que autorizar los trabajos a través de un ordenador conectado. Los modos de escaneado y copiado se pueden ajustar desde el modo Borrador (Draft) hasta el mejor poREPROpres 28

sible (Best) para adaptarse a la impresión de planos, pósteres en gran formato o materiales de formación. Además, se puede ajustar de forma sencilla la configuración de la imagen para trabajos en entornos CAD que necesitan un mayor nivel de detalle. Los nuevos equipos ahora son compatibles con SmartWorks MFP Lite para modernos entornos de trabajo, gracias a su integración en la nube a través de la función Direct Print & Share. En oficinas con un gran volumen de trabajo se pueden conectar varios equipos multifunción a la misma red. Asimismo, la capacidad de imprimir de forma continua los trabajos, mejora la productividad y facilita el procesado de los datos en los ordenadores conectados en red. “Ofrecemos la versatilidad y eficiencia que todo el mundo busca para su empresa”, concluye Hiroaki Shirakawa. “Tanto si se trata de un único equipo, compartido en pequeños grupos de trabajo para copiar e imprimir diseños, como si es usado para crear pósteres pop de gran formato o materiales educativos, nuestra nueva gama de equipos ofrece una solución perfecta de escaneado y copiado de documentos de gran formato que se ajusta a las necesidades de los clientes en estos entornos.”

iPF770 MFP L36e FSR.

iPF670 MFP L24e FSR.

REP 140 029_Maquetación 1 07/09/2017 13:55 Página 29

mpresas Pixartprinting

PIXARTPRINTING PREMIA

a los profesionales de las artes gráficas

La ampliación de la gama y la innovación tecnológica están a la orden del día en Pixartprinting, que cuenta actualmente con más de 250 000 clientes activos a nivel europeo. Su cartera se enriquece constantemente gracias a unas políticas de marketing avanzadas, al desarrollo de nuevos productos y a su apertura a mercados inéditos.

n grupo especialmente importante está compuesto por los profesionales de las artes gráficas, que se dirigen al líder del Upload & Print para imprimir aquellos productos que no podrían realizar directamente por cuestión de plazos, calidad, competencia tecnológica o precio. El 18 de julio constituye una fecha clave para la historia de Pixartprinting, con la presentación de PixartPro, el programa creado para premiar la fidelización de los revendedores. Está dedicado a los profesionales de las artes gráficas, a quienes garantiza una experiencia de compra privilegiada a través de servicios exclusivos y vales de compra mensuales para todo el catálogo. El acceso al programa, que se produce de forma automática en la fase de registro, está reservado a los clientes-revendedores, es decir, imprentas, agencias de comunicación y estudios de diseño gráfico. «PixartPro nace de la voluntad de responder a las necesidades del mercado y de nuestros clientes —comenta Federico González, Responsable de Marketing y Ventas de Pixartprinting—. Y, en particular, de los profesionales de las artes gráficas, que son más de 50 000 en nuestra cartera actual. Para premiar su confianza, hemos concebido este programa, que aporta ventajas tangibles y de efecto inmediato. Se trata de un nuevo proyecto de fidelización basado en el perfil de los clientes, que se suma a otro ya existente, Starway, basado en el comportamiento de compra. Estamos seguros de que PixartPro hará que nuestra fórmula resulte cada vez más competitiva, al ofrecer a los revendedores nuevos estímulos y oportunidades para el crecimiento y la colaboración. A través de este programa, Pixartprinting actúa como aliado de sus clientes, respaldando su éxito de forma activa». PixartPro es totalmente transparente y se describe detalladamente en su correspondiente página de aterrizaje. En ella se enumeran todos los servicios exclusivos y se puede ver con más precisión el funcionamiento de los incentivos económicos. El vale de compra mensual se calcula sobre la base del gasto efectuado por el cliente en el mes anterior y varía en función de los 4 niveles estipulados. Además, los clientes adheridos al programa tienen a su disposición una sección del área personal en la que consultar todos los movimientos vinculados al vale de compra y comprobar en tiempo real el saldo del

mes en curso. Los servicios reservados a los clientes del programa PixartPro, como el seguimiento de los pedidos, el remitente personalizado y sin los datos de Pixartprinting, que pueden no constar tampoco en los muestrarios, irá incorporando novedades para ir aportando cada vez más ventajas a los profesionales de las artes gráficas de acuerdo con sus necesidades y las sugerencias que nos hagan. Cómo funciona el vale de compra mensual El primer día de cada mes, Pixartprinting premia a los clientes del programa PixartPro con un vale de compra calculado sobre la base del gasto del mes anterior y en función de los 4 niveles establecidos. Por ejemplo, cuando se supera el primer nivel (250 €), el cliente obtiene un vale equivalente a la cifra gastada el mes anterior multiplicada por el porcentaje correspondiente (2,5 %). El gasto del mes, que determina el importe del vale para el mes siguiente, se calcula teniendo en cuenta la suma de los importes, sin contar con las promociones, el IVA ni los gastos de envío o de embalaje de los pedidos pagados y con fecha de entrega prevista para ese mes. El vale de compra tiene un mes de validez y caduca al finalizar el mes en que se haya generado. Federico González, Responsable de Marketing y Ventas de Pixartprinting.

REPROpres 29

REP 140 030-033_Maquetación 1 07/09/2017 14:46 Página 30

ovedades monitores

ACER AMPLÍA SU

portfolio de monitores para diseñadores Acer presentó recientemente el nuevo monitor ProSigner™ PE320QK 4K LED para profesionales creativos. Los proyectores 4K incorporan ultra alta definición (UHD), HDR y Rec. 2020 y la tecnología AcuMotion, para ofrecer un valor y rendimiento excepcional a los amantes del audio y video.

l nuevo monitor ProDesigner PE320QK incorpora la tecnología Acer HDR Xpert™ para un contraste excepcional, incluye puertos USB de tipo C y cuenta con un atractivo diseño ZeroFrame para atraer a los profesionales del diseño. “Cada vez hay más contenido 4K disponible gracias al aumento del consumo de servicios de streaming, por lo que en Acer estamos ampliando nuestro portfolio de periféricos para satisfacer las necesidades de los que disfrutan de este tipo de contenidos y para los profesionales creativos”, afirma Victor Chien, presidente del negocio Digital Display en Acer. “A través de esta amplia gama de proyectores y monitores, ofrecemos una experiencia visual de primera clase que se adapta a las demandas de cada uno de nuestros usuarios”. El nuevo monitor ProDesigner PE320QK de Acer cuenta con una resolución 4K de alta definición (3840 x 2160 píxeles) para proyectar imágenes de alta calidad con un detalle sorprendente. Los fotógrafos, editores de vídeo y otros profesionales de las industrias creativas apreciarán la tecnología HDR Xpert™ de los monitores, que mejora su brillo para un contraste vívido entre los claroscuros, cubriendo una gama de colores más amplia. Los elegantes diseños de ZeroFrame del monitor eliminan el bisel de la pantalla para una experiencia visual sin cortes, con la REPROpres 30

ventaja de añadir un toque de modernidad en la oficina. Incluye un puerto USB-C reversible para conectar y cargar fácilmente todo tipo de dispositivos y reducir el desorden del escritorio, soportando potencias de hasta 85W. El monitor ProDesigner PE320QK crea

colores precisos con un bajo Delta E <1, soporta el 130% del espectro sRGB y el 95% de la gama de colores DCI-P3. Los monitores también incluyen la tecnología Acer VisionCare para reducir el cansancio y fatiga ocular durante largas sesiones de edición.

REP 140 030-033_Maquetación 1 07/09/2017 14:46 Página 31

DELL PRESENTA LOS PRIMEROS monitores de 8 pulgadas y más compactos del mundo ¿Qué es mejor que la resolución de 4K en un monitor? ¡El doble de resolución! Sí, aunque antes se veían solamente en prototipos o en equipos demasiado grandes para escritorio, Dell está muy contento de anunciar su nuevo monitor de 8K.

“

Como la marca número uno en equipos de escritorio por tres años consecutivos, tenemos el compromiso de ofrecer las mejores experiencias visuales para nuestros clientes. Es una responsabilidad que no tomamos a la ligera, por este motivo estamos emocionados al ofrecer el primer monitor en el mundo de 8K de 32 pulgadas, y además es el monitor más delgado del mundo” explican desde la empresa. En 2015, presentaron el Monitor Curvo UltraSharp 34 con su innovadora pantalla curva y el UltraSharp 27 Ultra HD 5K Monitor con su impresionante resolución de 5K - ambos galardonados con el Premio CES a la Innovación. En 2016, anunciaron su primer Monitor OLED además, aportaron la tecnología innovadora InfinityEdge, que debutó en 2015 en el modelo XPS 13, en su cartera de monitores. Este año, han anunciado una amplia gama de monitores innovadores, como el UltraSharp 32 Ultra HD 8K de Dell, el monitor ultrafino Dell 27 con la nueva función HDR de Dell, dos monitores innovadores de la serie P y los primeros monitores de consumo para

ofrecer la pantalla InfinityEdge de Dell en su nueva familia S de monitores. Con el nuevo monitor UltraSharp 32” Ultra HD 8K (UP3218K), extienden los límites de la innovación para ofrecer cuatro veces más contenido que la resolución Ultra HD 4K y 16 veces más contenido que Full HD además de 33,2 millones de píxeles de resolución en comparación con un monitor de 5K, 14 millones de píxeles de resolución. La nueva UP3218K ofrece una imagen realista sin precedentes con los mejores detalles y el rendimiento de color crítico para una experiencia visual verdaderamente trascendente gracias a Dell PremierColor, que ofrece 1.07 mil millones de colores y 100% de Adobe RGB y 100% sRGB y 280 ppi con las que se podrán ver imágenes en formato nativo. Dell ganó la distinción en el CES 2017 Innovation Awards Honoree y el monitor Dell 27 Ultrathin con el perfil más delgado del mundo, seguramente ganará la atención. Con la tecnología Quad HD y conectividad USB tipo C, el S2718D integra una estética de diseño moderno y elegante para complementar cualquier espacio y ofrece una amplia experiencia de entreteni-

miento sin fronteras, cortesía de la pantalla InfinityEdge de Dell. Al colocar la pantalla se siente mejor con la bisagra articulada y disfrutar de una vista sin obstáculos desde casi cualquier ángulo. Sofisticado y discreto, este diseño de última generación alberga de forma elegante y sutil los componentes críticos en una base delgada, lo que lo hace perfecto para una multitud de estilos de vida y espacios de trabajo contemporáneos. No sólo es extraordinario el diseño ultra delgado, sino que también ofrece la característica HDR de Dell, que permite experimentar la próxima generación de entretenimiento con impresionantes efectos visuales en alto rango dinámico, mejorando la experiencia con imágenes excepcionalmente vivas, mayor claridad con texturas visiblemente vibrantes y aumento del contraste. La conectividad incorporada USB tipo C de Sporting para una mayor comodidad de la gestión de cables todo en uno, ComfortView y una pantalla sin parpadeo para la comodidad del espectador, el cual añadirá al S2718D añade comodidad a una experiencia visual. REPROpres 31

REP 140 030-033_Maquetación 1 07/09/2017 14:46 Página 32

ovedades monitores

LOS MONITORES DREAMCOLOR de HP cambian las reglas del juego HP ha presentado recientemente una verdadera pantalla Cinema 4K que dota a los profesionales del color que necesitan gracias a la incorporación de nuevas características, como la precisión crítica del color y la calibración automática, para producir las películas y las animaciones del mañana.

iseñados en colaboración con los principales estudios de efectos visuales y animación, los nuevos monitores HP DreamColor Z31x Studio y HP DreamColor Z24X G2 permiten a los artistas, fotógrafos y cineastas hacer lo que mejor saben hacer: crear sin tener que preocuparse por el rendimiento mediocre del monitor. “Desde el más puro color negro hasta el más vivo arco iris, nuestro nuevo monitor DreamColor para Cine establece el estándar para la precisión del color y la facilidad de uso a un precio realmente asequible que eclipsa a la competencia”, ha señalado Marco A. Viejo, responsable de workstations y monitores HP DreamColor de HP España. “Los nuevos monitores DreamColor Z cambiarán las reglas del juego para los estudios y los creativos digitales que confían en una exactitud crítica del color y rendimiento extremo”. Los monitores HP DreamColor, para PCs y Mac®, han sido pioneros en el mercado de monitores de color crítico, y cuentan con una tecnología integral dirigida a los principales estudios de producción de películas y efectos visuales de todo el mundo. Desde 2011, el 80 % de los trabajos nominados a los premios de la Academia en la categoría de efectos visuales han utilizado monitores HP DreamColor. En 2015, la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas homenajeó a estos monitores y a sus desarrolladores con el Premio Científico e Ingeniería de la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas®*. El monitor HP DreamColorZ31x Studio ofrece multitud de capacidades diseñadas para profesionales del color, incluyendo una amplia gama de colores para visualizar colores sorprendentemente vivos, innovación para ofrecer negros increíbles, un colorímetro incorporado para la autocalibración y herramientas intuitivas de gestión y flujo de trabajo. Estas características, junto con la fiabilidad del producto HP, son fundamentales para los editores de acabados, editores online, coloristas, compositores, fotógrafos, artistas gráficos y diseñadores. El HP Z31x está construido con una alta calidad, panel y tecnología que permite a los usuarios ver colores sorprendentes y negros profundos para soportar años de uso. HP ha impulsado una vez más los límites de la innovación para proporcionar a los usuarios una precisión excepcional y un color consistente desde los monitores, hasta la gran pantalla. Cada nueva característica de este monitor DreamColor Studio de 31 pulgadas es el resultado delos comentarios de los clientes que buscan nuevas formas de transformar su manera de trabajar. REPROpres 32

Entre las características claves e incluyen: Calidad de imagen precisa desde cualquier ángulo de visión. Color fiable y preciso con un colorímetro incorporado avanzado capaz de medir y ajustar el rendimiento en pantalla de forma automática o a intervalos programados o bajo demanda. Funciones de aceleración del flujo de trabajo que permiten a los usuarios crear en la resolución Cinema 4K, ver en True 2K y acelerar los proyectos desde el concepto hasta su finalización con marcadores en pantalla y conmutación de entrada entre sus dispositivos a través del teclado. La calidad de imagen del HP Z31x es posible gracias a un verdadero panel de 10 bits Real IPS con más de 1.000 millones de colores, incluidos los niveles denegro en el eje y fuera de eje. HP mejoró esta tecnología IPS, inventando nuevos procesos que permiten incrustar negros profundos, un mínimo de elevación negra y un rico detalle en las sombras. El colorímetro emergente del HP Z31x calibra automáticamente la pantalla según la demanda o en un programa de calibración regular, e incluso puede programarse para que se ejecute a ciertas horas, de modo que la creatividad no se interrumpa. El colorímetro incorporado también se puede alinear con un instrumento de referencia interno para obtener colores uniformes consistentes en toda la instalación. El colorímetro incorporado mantiene una precisión de color perfecta, y la pantalla funciona en un verdadero color de 10 bits, ofreciendo la gama de colores más amplia de HP (99 por ciento de DCI-P3).

REP 140 030-033_Maquetación 1 07/09/2017 14:46 Página 33

NEC DISPLAY SOLUTIONS presenta el monitor EX341R con pantalla curva de 34 pulgadas

En 2016 NEC empezó a comercializar el MultiSync® E245WMi, un monitor de 24 pulgadas con tecnología ‘Low Blue Light Plus’ integrada para hacer compatible su uso a largo plazo. La superficie de pantalla de 24 pulgadas cuenta con más de 60 centímetros de diagonal con relación de aspecto 16:10, idóneo para manejar mucha información de manera eficiente en entornos como el empresarial, finanzas, aviación y transporte, energía y utilities.

e trata del primer monitor de NEC que incorpora Low Blue Light Plus filtrando las emisiones de luz azul peligrosas, protegiendo los ojos de los trabajadores de afecciones oculares. Ofrece también características como altura ajustable de hasta 110mm, inclinación y giro tanto vertical como horizontalmente, proporcionando al usuario opciones de configuración más flexibles y ergonómicas. La tecnología Plane Line Switching (PLS) otorga a los usuarios una experiencia visual superior independientemente de que el espectador esté de pie o sentado. Los monitores MultiSync® EA245WMi y EX241UN de 24 pulgadas y marco ultra fino están disponibles desde octubre de 2016. Son idóneos para entornos corporativos, donde se aprovecharán los beneficios para la salud y las funciones de ahorro de energía que ofrecen las pantallas. Éstos cumplen las responsabilidades sociales y medioambientales del sector, por ello recibieron el TCO Certified Displays 7. Ofrecen una opción para proveedores que busquen satisfacer las crecientes exigencias en relación a tecnologías más sostenibles. Los marcos ultra finos no comprometen el tamaño de la pantalla, además su elegante diseño aporta un aspecto profesional en entornos que requieren más de un monitor. Para beneficiar a los usuarios los monitores ofrecen opciones ergonómicas como ajuste de altura, giro, inclina-

ción y pivote. Los sensores de personas y luz ambiental se auto ajustan con el fin de reducir el consumo de energía innecesario. La última novedad de NEC es el monitor EX341R con pantalla curva de 34 pulgadas idóneo para aplicaciones en oficinas de alto nivel y operaciones financieras. La pantalla curva de 80 cm proporciona un espacio de trabajo flexible, perfecto para analizar una gran cantidad de información. Ésta contiene opciones de visualización y disposición del contenido incluyendo pantalla partida picture-in-picture (PIP) y picture-bypicture (PBP) para ver las fuentes de salida a los laterales. El monitor ofrece la mejor experiencia ergonómica gracias a la perfecta visibilidad desde cualquier ángulo y la distancia entre usuario y pantalla. Además, la tecnología libre de parpadeo y Low Blue Light hacen que el ojo no se vea perjudicado sin comprometer la calidad de la imagen. El monitor incluye también funciones de ajuste y posición, un marco ultra fino para minimizar la intrusión visual, así como un teclado y ratón integrados para varios usuarios. Está diseñado para obtener retorno de inversión durante un gran periodo de tiempo. Su opción de ahorro energético ECO Mode™ ayuda a reducir el consumo de energía, al mismo tiempo que su función de rotación de 180 grados de Windows OS incrementa la flexibilidad para múltiples usos en distintos sectores. REPROpres 33

REP 140 034-037_Maquetación 1 07/09/2017 18:00 Página 34

erias C!Print Madrid

EL PLUG&PLAYregresa lleno de sorpresas C!Print Madrid busca poner en contacto a los actores del sector de la comunicación visual, pero también busca, junto a sus expositores, ofrecer experiencias únicas a sus visitantes. Las áreas PLUG&PLAY son justamente esos lugares que permiten a los visitantes de sumergirse en la innovación tecnológica, puesta literalmente en producción y en situación que le da un valor agregado a su experiencia C!Print.

on áreas en las que junto con socios expositores se pueden poner en valor distintos productos, materiales, tendencias, técnicas y mucho más. Este año, se ha trabajado varios proyectos, la personalización de productos en el PLUG&PLAY Planta Alta; la decoración de interior y un espacio retail en el PLUG&PLAY Entreplanta y por último la personalización de un bar en el PLUG&PLAY Planta Baja. En la Planta Baja estará el business bar vestido con los colores de la carta gráfica que caracteriza en esta edición nuestra marca del Plug&Play. Así mismo se recibirá a los visitantes que asistirán a las conferencias y mesas redondas que como todos los años, estarán llenas de innovadoras propuestas y discusiones llevadas a cabo por los expertos del sector. El espacio PLUG&PLAY Entreplanta no solo reúne espacios en situación, sino que también una exposición y la salida del C!Print Design Tour con su partner Selected. En el área retail/ bookstore se podrá apreciar la exposición de Selected’17, una exposición de diseñadores y fotógrafos profesionales de distintas partes del mundo, los visitantes podrán incluso elegir a partir de una gran variedad de libros especializados en el diseño y fotografía y comprarlos a un precio especial únicamente disponible durante la feria. Los visitantes que participen en el C!Print Design Tour, tendrán la oportunidad de viajar por el salón siendo guiados por Selected quien propone una fuente de inspiración, seguida de una visita guiada para que sus ideas se concreticen. Para terminar, los visitantes podrán hacer

una parada en el área DECO SHOWROOM para poder disfrutar de un café mientras descubren y se inspiran con distintas aplicaciones para la decoración de interiores. Roland DG presentará en la entreplanta su software de personalización en línea donde se podrá dar un toque personal a varios objetos promocionales, ver el proceso de impresión en vivo en la planta alta y llevarlo a tu casa! En la Planta Alta, el visitante podrá recorrer una zona de demostración en vivo donde una decena de tecnologías de personalización de productos crearán una cadena de producción completa, desde la personalización en línea hasta el producto final. Técnicas innovadoras como la impresión directa sobre textil, serigrafía gráfica, transfert flex, grabado láser, sublimación textil y de fotos, bordado y mucho más, que convertirán el objeto y textil promocional en verdaderas y poderosas herramientas de comunicación. La planta alta será la ocasión para los impresores y rotuladores de descubrir el potencial del software de Gateway 3D que permite personalizar en masa cualquier tipo de artículo promocional ahorrando en tiempo y dinero gracias a su desempeño, sin dejar atrás la calidad que el cliente merece. Por otro lado ofrece al profesional en marketing, muchas opciones de regalo promocional y textil publicitario transformados en la identidad corporativa de cada empresa.

EPSON: Crea, Imagina, Impresiona

esde el stand C50, Epson mostrará en C!Print a los asistentes sus soluciones de referencia en ámbitos como la impresión textil, preimpresión, cartelería y personalización de productos. Para la presente edición, Epson apuesta por el lema ‘Crea. Imagina. Impresiona’ con el fin de sorprender a los asistentes que se acerquen a su stand con una experiencia única utilizando las últimas tecnologías de la marca, en una increíble fusión de creatividad y calidad, desde un enfoque ecosostenible. Los equipos Epson ofrecen numerosas aplicaciones en mercados como la moda o el retail, permitiendo crear diseños rompedores en los que la imaginación no tiene límites. Gracias a las posibilidades que ofrece la tecnología propia PrecisionCore, las soluciones Epson son capaces de imprimir a gran velocidad sobre todo tipo de superficies garantizando una alta calidad y gene-

rando numerosas opciones para la personalización de productos. En línea con su objetivo de impresionar a los asistentes, Epson revelará durante C!Print 2017 su nuevo proyecto “Epson by Ion Fiz”, basado en la alianza entre la compañía y el reputado diseñador español, demostrando cómo la tecnología digital de impresión se convierte en un aliado indispensable para hacer realidad las propuestas más atrevidas de los grandes creadores. Josep Maria Coll, director de la división Commercial & Industrial Printing, explica: “C!Print se ha consolidado como una cita imprescindible para las compañías de nuestro sector, proporcionando un escaparate ideal para demostrar cómo Epson continua trabajando e innovando para superar todas las expectativas de los clientes. Para la presente edición contamos con una propuesta rompedora cargada de sor-

presas, así que invitamos a todos los asistentes a acercarse a nuestro stand para conocer un mundo de posibilidades diseñadas para convertirnos en el partner tecnológico de referencia para las empresas”.

Ion Fiz, diseñador;y Josep Maria Coll, director de la división Commercial & Industrial Printing. REPROpres 34

REP 140 034-037_Maquetación 1 07/09/2017 18:00 Página 35

CANON mostrará por primera vez en España la nueva Océ Colorado 1640

Canon, líder mundial en soluciones de imagen, estará presente, un año más, en la feria C!Print para mostrar sus innovaciones tecnológicas. Los visitantes podrán descubrir, de primera mano, las ventajas de incorporar las últimas novedades a sus negocios. En el stand de Canon (C61) los asistentes podrán conocer, por primera vez en España, la nueva Océ Colorado 1640, que incorpora la tecnología UVGel. Esta impresora de gran formato de Canon aúna calidad, productividad y rentabilidad en la impresión de trabajos de hasta 64” de ancho.

demás, el visitante del stand de Canon encontrará una amplia gama de aplicaciones impresas directamente sobre soportes rígidos, y podrán disfrutar en directo de la impresión de trabajos reales realizados con el equipo Océ Arizona 1260 GT. En cuanto a los equipos de impresión de gran formato sobre soporte flexible, destaca el modelo Océ ColorWave 700, perfecto para trabajos de cartelería en punto de venta o soluciones de decoración como el papel pintado personalizado. Asimismo, Canon mostrará su imagePROGRAF PRO 6000S, que ofrece la máxima calidad y productividad en 8 colores y una anchura de impresión de hasta 60”. Este equipo incorpora el nuevo flujo de trabajo Crystal Fidelity, que permite obtener los mejores resultados en aplicaciones para fotografía, bellas artes y gran formato en color.

En cuanto a prensas de producción en pliego, Canon presenta en su stand la imagePRESS Cg10000VP, un equipo que imprime hasta 100 páginas por minuto en color y admite gramajes de hasta 350g/m2 en formatos de hasta 330,2 x 762 mm. Además, el stand contará con muestras de aplicaciones de impresión en distintos soportes y una variedad importante de papel del área de Imaging Supplies. Francisco Calvache, director del área Industrial & Production Solutions (IPS) de Canon España afirma: “nuestro objetivo es mostrar a los clientes nuevas oportunidades de negocio. Para tal fin, en C!Print tendremos a su disposición los equipos, software, soportes de impresión y servicio de asesoría especializada necesarios para ayudarles a crecer en el área de soluciones de impresión digital en gran formato y entornos de producción documental”. REPROpres 35

REP 140 034-037_Maquetación 1 07/09/2017 18:00 Página 36

erias C!Print Madrid

HP presenta su propuesta de

soluciones de gran formato

HP presentará todo su portfolio de soluciones de Gran Formato en España, incluyendo los últimos modelos de prensas HP Latex, HP Designjet y HP PageWide XL. Además, la compañía dará a conocer su último modelo impresora de Gran Formato en la feria C!Print 2017 que se celebra en Madrid entre el 26 y el 28 de septiembre.

l stand de HP en la feria, el más grande con 195 m2, acogerá la presentación de la gama de soluciones de Gran Formato de la compañía, así como las últimas novedades que los visitantes podrán ver por primera vez en nuestro país. «C!Print 2017 es el lugar perfecto para mostrar todas nuestras soluciones de Gran Formato a los visitantes y presentar nuestra última incorporación dentro de nuestro portfolio de prensas digitales de HP. Esta nueva impresora digital permitirá ofrecer soluciones a los retos más acuciantes de los proveedores de servicios de impresión (PSP) y supone un salto cualitativo a la hora de ofrecer las mejores soluciones tecnológicas para nuestros clientes” , asegura Óscar Vidal, Director de Negocio de Gran Formato de HP para España y Portugal. Los visitantes a la feria podrán conocer de primera mano las nuevas soluciones de HP Latex Print and Cut, diseñada para ayudar a hacer crecer el negocio de talleres de rotulación, empresas de impresión rápida y PSPs. Esta impresora ofrece una producción mucho más eficiente para una amplia gama de aplicaciones, como gráficos de alta calidad para suelos y ventanas, pegatinas y prendas personalizadas. En la feria de C!Print, HP también presentará el nuevo HP Signage Suite. Se trata de una herramienta REPROpres 36

online, diseñada para una fácil integración en las páginas web de los PSPs que ayuda a incrementar la capacidad de e-commerce, incluyendo una disponibilidad 24/7 para recibir pedidos. Así, ayuda a los PSPs y a las pequeñas tiendas de señales y copias que ya cuentan con las impresoras HP Latex y HP DesignJet a liderar el crecimiento de aplicaciones como rollups, banners o carteles comerciales. Además, los visitantes podrán conocer la gama de prensas digitales PageWide XL, cuyo modelo HP PageWide XL 5000 cuenta con la velocidad de impresión más alta del mercado, tanto para cartelería básica como para planos, permitiendo un ahorro en costes totales de producción de hasta el 50%. Este tipo de tecnología une el trabajo de dos impresoras, proporcionando impresiones a color y monocromáticas a una velocidad un 60% mayor que la más rápida de las impresoras LED. En el stand D61 de la feria, los visitantes podrán conocer de primera mano todas las soluciones digitales de Gran Formato de HP y con las que podrán reinventar sus posibilidades de negocio. Los profesionales de HP realizarán muestras del funcionamiento de las impresoras y ayudarán a los asistentes al evento a conocer las últimas tendencias en impresión digital para decoración de interiores, impresión textil, vinilo y señalización.

REP 140 034-037_Maquetación 1 07/09/2017 18:00 Página 37

RISO presenta su nueva

serie inkjet de máxima productividad Comcolor GD Riso Ibérica está presente por primera vez en la cuarta edición de C!Print, feria de referencia en el sector de la impresión digital. Desde el stand A291, la filial de la multinacional japonesa mostrará a los asistentes sus nuevas soluciones de impresión digital inkjet.

iso ComColor GD es la solución de impresión inkjet más rápida en su categoría, 160 ppm. Su alta productividad combinada con su gran versatilidad, fiabilidad y calidad convierten a la nueva Serie GD en un equipo de altas prestaciones para dar una rápida respuesta a los trabajos de impresión de alto volumen bajo demanda, al coste de impresión en color más competitivo del mercado. Para esta nueva gama se ha mejorado la formulación de las tintas para una mayor calidad de impresión y se ha añadido una 5ª tinta adicional

que aporta mayor gradación y reproduce los colores con precisión e intensidad. ComColor GD incluye múltiples opciones de alimentación, apilado y finalizado, permitiendo una gran variedad de soportes de papel y gramajes, para centralizar todo tipo de trabajos en un solo equipo. También permite trabajar con el nuevo controlador EFITM FieryR ComColorExpress FS2000C, desarrollado exclusivamente para esta nueva serie, que maximiza el rendimiento del equipo para los trabajos de dato variable, y reproduce con más calidad las imágenes impresas.

REPROpres 37

REP 140 038-039_Maquetación 1 20/09/2017 13:34 Página 38

ntrevista Lexmark

JUAN LEAL,

General Manager Lexmark Iberica “LEXMARK PUEDE AYUDAR A LAS EMPRESAS A DESARROLLAR UN SISTEMA EFICIENTE DE GESTIÓN DE DOCUMENTOS” ¿Cómo ve el mercado de los servicios de impresión tras la crisis? Como resultado de la crisis, las empresas españolas se han visto obligadas a reducir drásticamente el coste de sus operaciones, externalizando los servicios. Esta reconfiguración del sistema ha supuesto una oportunidad para el mercado de servicios de impresión, que se ha presentado como la mejor opción precisamente cuando se buscaba reducir exclusivamente el coste de impresión y evitar desembolsar dinero para renovar la flota de impresoras. Ahora que el mercado está alcanzando la madurez en España, vemos que las empresas se focalizan en la transformación digital, invirtiendo en proyectos de infraestructura orientados a mejorar procesos empresariales, y en este proceso Lexmark puede ayudar a las empresas a desarrollar un sistema eficiente de gestión de documentos, haciéndolos formar parte de este gran cambio. ¿Cuáles son los servicios más demandados por las empresas españolas? Hoy en día lo que buscan las empresas es que la propia tecnología resuelva los temas cotidianos de la oficina, por ello, el servicio más demandado es un entorno de impresión “always ON”, es decir, siempre disponible para imprimir, que incluye el mantenimiento de los equipos y el aprovisionamiento de tóner antes de que los cartuchos estén vacíos. Este tipo de servicios permite prever cuando un dispositivo va a necesitar una intervención y repararlo antes de que tenga una incidencia. En Lexmark, todo ello es posible gracias a algoritmos de Big Data que se aplican a los datos que se reciben de los equipos de los clientes. Este sistema permite además enviar los consumibles a pie de máquina antes de que se agoten. De esta manera, la flota de impresoras es tan fiable como cualquier otro elemento de la infraestructura informática. ¿Cuál es la proyección del MPS en España en los próximos años? Como comentábamos anteriormente, el mercado de los servicios de impresión está alcanzando la madurez en España, por lo que ahora tenemos que ofrecer un servicio integral, de tal manera que los equipos multifunción sean inteligentes y estén habilitados para ser parte integral de la transformación digital de las empresas. De esta manera, deben ofrecer un servicio de reparación de menos de 24 horas, que su helpdesk esté integrado con la matriz, que les ayudemos a priorizar los proyectos de transforma-

REPROpres 38

ción digital gracias al análisis de tendencias de uso y tener un portal de gestión global en el cual puedan visualizar la flota de impresoras de manera gráfica, sobre mapas y planos de cada oficina, y en el cual puedan pedir que se mueva un equipo con sólo pinchar en él y trasladarlo a su nueva ubicación. ¿Cuál es el reto del mercado de los servicios de impresión? Hacer que las empresas dejen de ver a la impresora multifunción inteligente como un simple terminal de impresión y que empiecen a entender que se trata de un elemento esencial de la transformación digital. Hay que tener en cuenta que con estos dispositivos se pueden digitalizar documentos, extraer información de los mismos e inyectar esta información en los sistemas informáticos, eliminando el papel lo antes posible en cualquier proceso empresarial, lo cual ayuda a la trazabilidad de la información, reduce la variabilidad de los procesos e incrementa drásticamente la velocidad de tratamiento. Al igual que en la revolución industrial, cuando las empresas que no adoptaron las nuevas formas de producción en cadena desaparecieron en su inmensa mayoría, aquellas empresas que hoy en día no se focalicen en su transformación digital, en el uso de la información de manera eficiente, en la automatización de los procesos documentales y en la ventaja competitiva que les puede aportar el Big Data y el análisis de datos se verán en grandes dificultades para competir en su sector.

REP 140 038-039_Maquetación 1 20/09/2017 13:34 Página 39

ntrevista Xerox

MIGUEL ALCAIDE, Director del Área de

Negocio de Comunicaciones Gráficas de Xerox España

¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? Como todas las industrias, las empresas de comunicaciones gráficas han sufrido una adaptación profunda motivada por la tendencia global de imprimir menos, que se vio agudizada durante los años de crisis. Después de esta etapa en la que muchos negocios se han visto obligados a echar el cierre, las perspectivas son positivas. El negocio de la impresión está inmerso en su particular transformación digital y nuestros clientes desean una mayor eficiencia para sus trabajos, donde las tiradas son más cortas y los plazos de entrega más ajustados. Por este motivo está creciendo la tecnología de inyección de tinta, donde Xerox proporciona la última tecnología al menor precio posible. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Sin lugar a dudas, que apuesten por la inyección de tinta y también por implementar una gestión de procesos optimizada. La tecnología inkjet ofrece multitud de ventajas que complementan, y en muchos casos, superan a las del offset: máxima calidad de impresión a un precio más asequible y en todo tipo de soportes. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? Por supuesto, las empresas no pueden dejar pasar el tren de la digitalización. El sector de la impresión profesional es cada vez más competitivo y los equipos de inyección de tinta están abriendo un enorme abanico de posibilidades a los proveedores de servicios de reprografía y a las pequeñas imprentas porque les ayuda a encontrar nuevas fuentes de ingresos. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? ¿Son opciones para todas las empresas? Totalmente. Sobre todo, por la flexibilidad y nivel de personalización que permiten a las tiendas de impresión online, por ejemplo. Permite que estos clientes creen y gestionen en línea tiendas y portales de marketing para vender productos electrónicos e impresos. Los proveedores de impresión, los centros de producción internos y otros proveedores de servicios

“LAS EMPRESAS NO PUEDEN DEJAR PASAR EL TREN DE LA DIGITALIZACIÓN” pueden beneficiarse de soluciones como StoreFlow, que ofrece un método cómodo para que sus clientes envíen pedidos de impresión cuando más les convenga. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Xerox cuenta con un amplio porfolio de soluciones para la publicación de libros, servicios de marketing y marketing transaccional, packaging digital, impresión de catálogos personalizados y publicación de fotos. Recomendamos a cada negocio estudiar bien cuál es su camino e invertir en aquellas soluciones que le aportan valor y que le van a facilitar diferenciarse de la competencia. En este sentido, independientemente de los equipos de impresión que elija, debe considerar seriamente invertir en herramientas que automaticen el flujo de trabajo. Solamente así es posible reducir costes y ser más productivos. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? La prensa digital iGen® 5 es la más avanzada de nuestra familia de productos en color, ya que ofrece una inigualable combinación de velocidad, calidad y versatilidad y dispone de la opción de añadir un quinto color. Los clientes que ya utilizan esta prensa son nuestros principales valedores a la hora de destacar sus principales ventajas: incluye diferentes herramientas que optimizan los tiempos de producción, lo que redunda en una mayor rentabilidad. Otro de sus valores diferenciables es su nivel de personalización. Xerox iGen 5 supone un salto cualitativo desde el primer día: es capaz de imprimir hasta 3,7 millones de páginas al mes, soporta muchos tipos de papel (con y sin revestimiento, texturado, reciclado, transparencias, materiales sintéticos, etc.) e incluye hasta 6 módulos de alimentador, cada cual con 2 bandejas.

REPROpres 39

REP 140 040-041_Maquetación 1 20/09/2017 13:51 Página 40

ntrevista Canon

FRANCISCO CALVACHE,

Director División Gran Formato Canon España & Portugal

“NOSOTROS APOSTAMOS POR AYUDAR A CRECER A NUESTROS CLIENTES PARA CRECER CON ELLOS” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? Bueno, sinceramente, la pregunta pinta un panorama un poco negativo del sector. Yo soy mucho más optimista. El porcentaje de empresas del sector gráfico que han desaparecido por culpa de la pasada crisis económica no ha sido superior al de otros sectores bajo mi punto de vista. En general, las empresas que han apostado por la innovación y adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes, han conseguido sobrevivir y muchas de ellas, gracias a las tecnologías digitales como las que desarrollamos desde Canon.

REPROpres 40

¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Fundamentalmente, los que he indicado en la pregunta anterior: innovación, adaptación y apuesta por la tecnología digital. Las grandes empresas del sector estamos a su disposición para ayudarles a apostar por esa estrategia de negocio. Nuestra experiencia con multitud de clientes similares en todo el mundo, les garantiza el mejor asesoramiento profesional, además de poner a su disposición una amplia gama de productos que van desde hardware, software y servicios hasta soportes de impresión y consumibles. La confianza entre

REP 140 040-041_Maquetación 1 20/09/2017 13:51 Página 41

“HAY QUE INVERTIR EN TECNOLOGÍAS RESPETUOSAS CON EL ENTORNO DE TRABAJO Y QUE SEAN CAPACES DE PRODUCIR APLICACIONES DE FORMA LIMPIA” cliente y proveedor es la base del éxito, y nosotros apostamos por ayudar a crecer a nuestros clientes para crecer con ellos en el futuro. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? Es el momento de invertir en los equipos y soluciones adecuados. Nos llegan, por ejemplo, consultas y peticiones de clientes que desean utilizar equipos de impresión de planos para imprimir cartelería de producción o clientes que desean convertir una impresora de oficina en un equipo de producción masiva de campañas publicitarias. Nuestro deber es asesorarles en las tecnologías y soluciones que mejor se adaptan a sus necesidades actuales y futuras. De esta forma, nos aseguramos de que realizan la inversión correcta para que su negocio crezca, estén satisfechos y puedan mantener un crecimiento rentable para que puedan afrontar nuevas inversiones cuando su negocio lo requiera. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? No hay una solución correcta para todas las empresas. Hay estrategias que apuestan por el futuro o que se quedan ancladas en soluciones anticuadas. Indudablemente, las soluciones web-to-print abren la puerta a comercializar el negocio de una forma mucho más sencilla e integrada con todos los canales (online y offline), pero de poco sirve implementarla si no se dispone de la estrategia de negocio, infraestructura informática y el personal adecuados. Exactamente igual pasa en el caso de la personalización. Si no disponemos de todo lo anterior y, además, de herramientas y un servicio profesional de adecuación de los ficheros de clientes para resaltar conjugar la personalización con el diseño, el cliente se sentirá decepcionado y nuestra inversión en equipos para personalizar las aplicaciones de impresión puede no servir de mucho. Por otra parte, hemos de conocer todas las opciones tecnológicas del mercado, impresión directa sobre soportes rígidos (en materiales especiales como piedra, vidrio, metal, madera, textil, etc.), sobre soportes flexibles, aplicación de exterior o de interior, etc. Si habla-

mos de aplicaciones de pequeño formato, tenemos que hablar de soluciones tecnológicas web-to-print como impresión de libros bajo demanda, catálogos personalizados, etc… Hay muchas opciones y muchas tecnologías entre las que debemos elegir la que mejor se adapte a las necesidades de nuestros clientes. Yo diría que, en el caso de los proveedores de servicios de impresión de tamaño pequeño y mediano, lo que necesitan son equipos realmente versátiles que les permitan adaptarse a imprimir sobre soportes muy diversos tanto en rígido como en flexible. En este sentido, nuestra exitosa gama Océ Arizona ha conseguido hacerse con el liderazgo de su segmento en la impresión plana en gran formato. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Yo apuntaría hacia tecnologías respetuosas con el entorno de trabajo y que sean capaces de producir aplicaciones de forma “limpia”, es decir, sin olores o emisiones de partículas potencialmente dañinas y utilizando tintas y componentes que se puedan manejar con facilidad y garantías para la salud. Todos sabemos y hemos “padecido” en ferias y eventos los olores desprendidos por algunos equipos de impresión con tecnologías solventes. Nuestro sector debe seguir innovando y una parte muy importante de esta innovación, se dirige hacia el respeto al medio ambiente y la búsqueda de soluciones que minimicen el impacto de nuestra actividad. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? En este sentido, en Canon hemos desarrollado la nueva tecnología Uvgel. Esta tecnología la incorporamos en nuestra impresora de producción en gran formato Océ Colorado 1640, que presentamos en la feria C!Print 2017. Se trata de un equipo que abre un nuevo segmento de mercado en cuanto a productividad/coste/calidad frente a las tecnologías existentes actualmente en el mercado de la impresión en gran formato flexible. Desde Canon, además, disponemos de una extensa gama de soportes que tienen las certificaciones medioambientales más exigentes y tenemos un equipo de profesionales dedicados a atender y buscar las mejores soluciones en este ámbito.

REPROpres 41

REP 140 042-043_Maquetación 1 20/09/2017 13:50 Página 42

ntrevista Konica Minolta

FRANCISCO JOSÉ GIL,

Product Manager de la División de Professional Printing de Konica Minolta

“OFRECER PRODUCTOS Y SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO ES UNA DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? El sector gráfico es un sector dónde se ha perdido el concepto de calidad y servicio. Es un sector dónde lo primordial, hoy en día, es hacer el trabajo lo más barato y en el menor tiempo posible; habiéndose reducido los márgenes a límites insospechados, puesto que la competitividad es muy agresiva. En este sector sobreviven las empresas referentes en el mercado, las cuales tienen un valor añadido, están especializadas o, sobre todo en el sector de la Preimpresión, aquellas en las que se han acortado y/o eliminado ciertos procesos para reducir tiempos y gastos. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Principalmente, trabajar en la mejora y automatización de sus procesos internos y dar algunos pasos para convertirse en empresas de servicios de Marketing ampliando su oferta comercial. Este hecho permitirá facturar conceptos más globales e incrementará los beneficios. El ofrecer productos y servicios de valor añadido es otra de las estrategias recomendadas. Acabados especiales como barnizado en 3D y estampados con relieve bajo demanda, servicios de producción mejorados o adicionales son posibilidades para complementar “la impresión” por si misma. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? La gran mayoría de imprentas ya son híbridas, en ellas conviven Tecnologías de impresión Digital y Analógica. La renovación tecnológica de los equipos digitales es muy corta, lo que obliga a hacer inversiones en tecnología Digital para la renovación de equipos en periodos de entre 3 y 5 años. Cada renovación tecnológica implica mejoras en los equipos de impresión haciendo que estas inversiones sean necesarias y no opcionales. REPROpres 42

¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? Son dos cosas totalmente diferentes: La personalización abre la puerta a poder ofertar servicios de Marketing con campañas personalizadas multicanal (Impresas, e-mail, web....) dónde se busca que los ratios de respuesta sean lo más altos posibles. Las empresas que encargan este tipo de servicios esperan que se les informe de estos ratios. La oportunidad aquí no debe de quedarse en la impresión, si no que los servicios añadidos permitirán obtener beneficios adicionales. Web to Print es una vía de acercamiento comercial hacía clientes empresa (B2B) y clientes finales (B2C) diferente a la tradicional. Un portal 24x7 de pedidos online, mediante un escaparate abierto en B2C y personalizado en B2B, es una vía de entrada de trabajo en la que es recomendable disponer de un flujo de trabajo completo que se inicie con la recepción del pedido, continue con la apertura de la orden de trabajo, la impresión y finalice con su facturación. Cuanto más automatizado sea el proceso, mejores y más tangibles beneficios se podrán obtener. ¿Son opciones para todas las empresas? Una empresa debe de estudiar de qué recursos necesita disponer para ejecutar una implantación y desarrollo de un Web to Print y qué recursos comerciales necesita para ofrecer servicios de personalización y/o campañas de Marketing multicanal. Konica Minolta dispone de información de gran valor para la Identificación, Valoración, Justificación y Puesta en Marcha de estas dos vías de negocio y de otras muchas más dentro de nuestra plataforma web de capacitación de negocio: digital1234.konicaminolta.es. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Los mercados que más crecimiento están teniendo son los del Packaging incluyendo las etiquetas autoadhesivas. La impresión de libros bajo demanda

REP 140 042-043_Maquetación 1 20/09/2017 13:50 Página 43

y las aplicaciones de impresión de gran formato son nichos de mercado que tienen tambien crecimiento. Cada vez compramos más productos en plataformas eCommerce, que llegan a nuestros domicilios empaquetados y con sus respectivas etiquetas. Esto abre puertas al sector de la impresión e impresión bajo demanda, dónde las tecnologías digitales empiezan a tener su hueco. La tendencia es imprimir menos cantidades de libros o revistas, pero cada vez aparecen más editoriales que publican libros y revistas sobre especialidades o por escritores más humildes. Además hay una tendencia creciente a “Vende y luego Imprime“ para sostener un “Stock 0“ de productos impresos. Este es uno de los conceptos ideales para la impresión digital. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? Acabamos de lanzar las nuevas AccurioPress C6100 series, capaces de im-

primir sobre soportes de impresión de hasta 400 grs (includo a doble cara y sobres) y con gran calidad sobre papeles texturizados. Incorporan un sistema totalmente automatizado de ajuste y control, tanto de color como de registro a doble cara, siendo capaces de realizar ajustes internos de máquina totalmente automáticos para garantizar su equilibrio de color, calibración, perfilado del papel y validación contra un perfil de referencia (por ejemplo el Iso Coated Fogra 39) y, por supuesto, controlarlo a lo largo de la tirada. Un sistema que reduce los procesos de preparación, preimpresión y control, con el que no se necesita incorporar equipamiento adicional para realizar trabajos en soporte especiales como sobres, papeles texturizados, papeles extra largos, etc. En él que se pueden realizar trabajos desde el ya comentado, de impresión de sobres con gran calidad a costes mínimos, o producir portadas de libro con solapas.

VIRGINIA POMAR, Product Manager de KYOCERA Document Solutions España “LA INVERSIÓN EN EQUIPOS DIGITALES DE BAJO COSTE PERMITE MANTENERSE COMPETITIVOS” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? El mundo de la empresa está evolucionando mucho en todo lo que tiene que ver con la impresión. Se reducen las impresiones de catálogos, tarifas y se envían en formato digital. Además, las empresas ya no imprimen grandes tiradas y requieren mayor flexibilidad en los tiempos que, añadido a que los dispositivos de oficina ofrecen una calidad de impresión cada vez más cercana a la imprenta, ha supuesto un incremento de la impresión en la oficina de trabajos que anteriormente externalizaban. La evolución de la empresa ha afectado mucho a este sector, que necesita adaptarse a las nuevas necesidades de sus clientes. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? El sector gráfico también necesita evolucionar dando respuesta a las necesidades de la empresa. Así, por ejemplo, la migración a equipos digitales de menores costes de adquisición y puesta en marcha y ofrecer servicios de impresión en la nube les permite ser competitivos para trabajos

de pequeños volúmenes y dar mayor flexibilidad al cliente. Ya son algunos los que han iniciado este camino y han cambiado la facturación de grandes tiradas, habitualmente dependientes de pocos clientes, por facturación de pequeños trabajos provenientes de un mayor número de clientes.

para el cliente, no hay tiempos de espera, y disminuye los recursos dedicados. Externalizar la digitalización de la empresa. Este es un proceso tedioso para algunas empresas, que generan grandes volúmenes de papel y que se ven obligadas a dedicar recursos internos a esta tarea.

¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? La inversión en equipos digitales de bajo coste de adquisición les permite mantenerse competitivos para los nuevos trabajos que se están demandando. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? ¿Son opciones para todas las empresas? Sí, aporta una mayor flexibilidad para la empresa que conlleva la apertura de nuevos clientes. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Permitir la impresión de dispositivos móviles del cliente para trabajos sencillos que no requieran de manipulado. Esto acelera el proceso de impresión REPROpres 43

REP 140 044-045_Maquetación 1 20/09/2017 13:49 Página 44

ntrevista Epson

JOSEP MARIA COLL, Director de la División Commercial & Industrial Printing de Epson Ibérica

“ES EL MOMENTO DE DIFERENCIARSE” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? La difícil situación económica que nos ha tocado vivir en los últimos tiempos ha hecho que muchas empresas hayan tenido que reinventarse y, lamentablemente, que algunas de ellas no hayan tenido la capacidad de hacerlo. De las que se han reinventado, se da el caso de la incorporación de nuevos modelos de negocio, ampliando cartera de servicios, por ejemplo. Eso está haciendo que el sector haya adquirido nuevos aires y oportunidades. El textil, la cartelería y la producción industrial de etiquetas son algunos de los subsectores que han permitido remontar a negocios de impresión. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Mi consejo para este tipo de negocios es que ofrezcan servicios personalizados, que apuesten por la eficiencia en su producción, con tiradas bajo demanda, y que amplíen miras. La impresión personalizada y bajo demanda pone sobre la mesa del impresor un gran abanico de oportunidades. Además, aquellos impresores que se habían especializado en un único segmento de mercado deben investigar nuevos caminos, ampliar servicios, cruzar oferta. Negocios de reprografía pueden, con nuestras soluciones, aportar a sus clientes la capacidad de generar producciones de corta tirada personalizadas. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? Diferenciarse. Es el momento de diferenciarse y, para ello, contar con equipos que permitan producir con la máxima calidad y eficiencia es siempre una buena inversión para un negocio de impresión profesional. Puede ser un buen momento dada la tendencia de mercado y, desde Epson, queremos ofrecer buenas oportunidades al mercado. Quizás una buena oportunidad sea acudir a eventos como C! Print en Madrid donde Epson atenderá personalmente a cualquier profesional del sector que visite nuestro stand. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? ¿Son opciones para todas las empresas? Como comentaba anteriormente, la personalización ya no es una tendencia sino una realidad de mercado. Es una más que buena idea en la que invertir, porque va a suponer una demanda real de los clientes. Al final, cualquier negocio debe prepararse para dar la mejor respuesta a las necesidades de sus clientes. La sublimación, por ejemplo, es un recurso útil y productivo paREPROpres 44

ra cualquier inversor, que va a permitir realizar tiradas bajo demanda que permitan personalizar prácticamente cualquier tipo de objeto. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? La impresión textil digital es otro de los segmentos de mercado en auge imparable. Soluciones de impresión textil directa pueden aportar a un negocio de impresión una herramienta de diferenciación y fidelización de clientes muy potente. Que tu cliente pueda acudir a tu negocio a imprimir un diseño único y exclusivo, es algo que seguro sabe reconocer y permite la repetición. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? Siguiendo la estela de nuestro gran objetivo de imprimirlo todo, me gustaría destacar que contamos con uno de los mejores porfolios de impresión profesional de gran formato del mercado. En ese sentido, toda la gama SureColor es destacable, en los diversos segmentos como el textil/sublimación (serie Surecolor SC-F), cartelería (SureColor SC-S), soluciones base agua para cartelería de interior e impresión técnica (SureColor SC-T), e incluso la impresión de etiquetas a color en tiradas medias (ColorWorks y SurePress). Nuestro objetivo es poder dar la respuesta adecuada a nuestros clientes, que les proporcione justo lo que necesitan para dar salida a sus ideas y necesidades de negocio. Asimismo, permanecemos siempre abiertos a sugerencias que nos permiten hacer evolucionar y mejorar nuestra gama de soluciones de forma constante.

REP 140 044-045_Maquetación 1 20/09/2017 13:49 Página 45

ntrevista Toshiba

MIGUEL SARWAT, Director de Marketing de Toshiba Tec Spain Imaging Systems “TOSHIBA VA A LANZAR LA PRIMERA GAMA ECO-HÍBRIDA DEL MERCADO” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? Efectivamente, el sector ha sufrido mucho. Las empresas más fuertes han resistido y muchos negocios familiares han tenido que fusionarse, debido a su producción y rentabilidad. Pese a la considerable reducción de la industria gráfica, España es el tercer país de Europa en número de empresas y el quinto en volumen de producción, según la Asociación de Artes Gráficas de Madrid (AGM), que también señala que el sector mueve en nuestro país alrededor de 5.000 millones de euros. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Mi consejo es que apuesten por socios tecnológicos especialistas y de confianza, conseguir del proveedor la certeza de que va a apoyarle en su día a día, mediante una labor de consultoría continua, y disponga de soluciones para estrechar la colaboración, tales como acceso remoto a paneles de control y portales de comunicación y soporte técnico online accesibles, rápidos y eficaces. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? Sí, es un momento muy oportuno por la gran evolución del mercado de soluciones y servicios de impresión en los últimos años, precisamente para ayudar a estos negocios a agilizar sus procesos, mejorar su productividad y ahorrar tiempo y costes. A ello se añade otro factor igual de importante: el cambio de las necesidades de los clientes, a consecuencia del proceso de transformación digital en el que estamos inmersos tanto consumidores como empresas. La implantación de nuevas tecnologías como la nube, la movilidad o el Big Data, entre otras, exigen que estas empresas estén al día de las últimas tecnologías en impresión para no descolgarse de esta carrera de fondo que es la transformación digital y aumentar así su rentabilidad. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? ¿Son opciones para todas las empresas? En este nuevo entorno, los multifuncionales han dejado de ser dispositivos para copiar, imprimir y escanear y se han convertido en equipos inteligentes y personalizables. Lo que es importante respecto a esta evolución, es conocer estas nuevas tecnologías y prestaciones y cómo pueden ayudar a ofrecer ese punto de cercanía al usuario que es tan importante hoy en día. Obviamente, no se trata de implementarlas todas, sino de analizar cada caso y ajustarlas a sus necesidades. En este sentido, Toshiba desarrolla solu-

ciones a medida de salida documental e impresión móvil, seguridad, gestión de dispositivos o monitorización. La última y más novedosa es yoImprimo, la primera solución de impresión nativa desde la nube, enviando únicamente un email y sin necesidad de instalación, drivers o apps. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Otro factor, cada día con mayor peso en el entorno social en general, es, sin duda, la sostenibilidad ambiental. No se trata de marketing verde, sino de responder a una demanda, de ahí la importancia de invertir en reducción y reutilización de papel, ecoeficiencia energética o ecodiseño. De hecho, Toshiba va de lanzar la primera gama ECO-Híbrida del mercado, capaz de imprimir en negro tradicional y también en tóner borrable para permitir la reutilización del papel una y otra vez. Se trata de un proceso de reutilización más efectivo y directo que el proceso de reciclado. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? La última generación de multifuncionales e-BRIDGE Next, compuesta por 22 equipos para su adecuación a cualquier necesidad. Su diseño Open Platform aumenta su flexibilidad y capacidad de adaptación a cualquier entorno de trabajo de manera sencilla y a un coste reducido. Incorpora de serie una plataforma de aplicaciones para simplificar su uso e integración en infraestructuras y con apps o soluciones existentes, así como para ofrecer nuevas opciones de impresión móvil o cloud, seguridad o firma digital. Además, incluye una nueva interfaz gráfica, personalizable, intuitiva y con pantalla táctil, en la línea de tabletas y smartphones. REPROpres 45

REP 140 046-047_Maquetación 1 20/09/2017 13:47 Página 46

ntrevista Ricoh

ANDREU LÓPEZ,

Director Production Printing Ricoh España

“HAY QUE DIFERENCIARSE SIN PONER EN PELIGRO LA EMPRESA” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? El sector gráfico español estaba llamado a una fuerte consolidación que la crisis se encargó de precipitar. De esa hecatombe hay muchísimo que lamentar y la inercia ha sido tan grande que ha arrastrado a buenas empresas que en otras circunstancias hubieran sabido adaptarse; pero también hay un efecto positivo, de saneamiento general del sector. El sector es hoy mucho más profesional, las tomas de decisión son más razonadas y los impresores dedican mucho esfuerzo a desdoblarse para mantener la operativa diaria sin perder de vista los planteamientos más estratégicos, de medio y largo plazo. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? Servicio, diferenciación y rápida adaptación. El entorno lo exige. Aquellos que no se ganen un espacio propio en el ecosistema de sus clientes están condenados a la guerra de precios y esta es casi imposible ganarla. Los triunfadores de estos últimos años han entendido que imprimir papeles no es algo que reclame el mercado. Lo que de verdad quieren los clientes es que les ayudemos a vender más, o a comunicar mejor, o a hacer más eficiente nuestra interacción, o a diferenciarles a ellos frente a su propia competencia. Emprender ese camino es ya una cuestión de supervivencia. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? La división de Commercial Printing de Ricoh nació con la crisis ya empezada y, sin embargo, nuestros crecimientos han sido de ensueño cada año, ¿por qué? Porque irrumpimos con una propuesta tecnológica muy potente y haciendo accesibles prestaciones que hasta nuestra llegada eran siempre costosísimas y muy privativas. Hay que diferenciarse, por supuesto, pero sin poner en peligro la empresa. REPROpres 46

Cuidamos muchísimo la inversión de nuestros clientes y presumimos de haber democratizado el acceso a equipos con calidad, productividad y valores diferenciales, como el quinto color, que antes tenían una barrera de entrada elevadísima. Ricoh ayuda a

REP 140 046-047_Maquetación 1 20/09/2017 13:47 Página 47

trasladar la clave del éxito desde la capacidad de inversión hacia el talento de cada empresa. Además, el mercado sabe que Ricoh hace evolucionar sus impresoras con mejoras que se pueden incorporar en equipos adquiridos previamente. Es otra manera de proteger la inversión. Lo hicimos con la unidad para verjurados de la Pro C751, con los diferentes colores que se van añadiendo a la Pro C7100X, con las nuevas tintas látex AR para el plotter Pro L4100, etcétera. ¿Hay que invertir? Por supuesto, pero en activos que realmente merezcan ese nombre, “activo”, porque aporten valor, diferenciación, optimización, entre otros. ¿Cree que la personalización o web-to-print son buenas ideas en las que invertir? ¿Son opciones para todas las empresas? Cada empresa debe encontrar su propio camino indagando las necesidades reales de los clientes. La tendencia a la personalización es realmente imparable, pero evidentemente hay que saber ofrecerla y convertirla en valor, tanto para la propia empresa como para el cliente, que lo que está buscando es efectividad en sus comunicaciones. La buena noticia es que hoy ni la inversión ni la complejidad tecnológica son un problema: Ricoh FusionPro es una herramienta muy económica y fácil de usar al tratarse de un plug-in de la Creative Suite de Adobe. El caso del web-to-print ha generado más problemas y muchísimos proyectos fracasados: si lo que se busca es capturar clientes, hace falta un plan de negocio muy potente y con inversiones y esfuerzos considerables. Si lo que se busca es un canal estructurado para la entrada de trabajos, la perspectiva de negocio está más en la optimización y el ahorro que en incrementar las ventas. En ambos casos, los proyectos son más complejos y el software adquiere un papel muy secundario frente al modelo de negocio y al plan de implementación. Se requiere siempre una visión experta.

¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? La división de Commercial Printing de Ricoh tiene ante sí un intenso calendario de lanzamientos y novedades, fruto de la confianza en este mercado y de la evidente necesidad que vemos de ayudar a nuestros clientes a diversificar su oferta. Pensando en los pequeños impresores y comercios de impresión, vamos a lanzar dos equipos para la impresión directa sobre textil, directo a prenda. Nuestros clientes pueden encontrar un equipo complementario para abrir nuevos canales de ingresos, con un retorno de inversión rápido y una escalabilidad muy fácil. También hemos desarrollado aplicaciones orientadas a automatizar tareas y flujos de trabajo en talleres muy pequeños y por muy poco coste. Nuestra familia de soluciones TotalFlow permite a las pequeñas copisterías replicar automatismos que hasta ahora sólo podían hacer imprentas más grandes y sofisticadas. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? Los equipos estrella de Ricoh gozan ya de todo el reconocimiento del mercado. Hay entornos de poco volumen, pero todos gozan de una alta calidad: la Ricoh Pro C5200 utiliza la misma tecnología de impresión a 4.800 dpi de sus “hermanas” mayores y mantiene su misma calidad, ahora sobre soportes hasta 360 g/m2 y de longitudes de 1.260 mm. Para los que de verdad quieren diferenciarse ellos y diferenciar a sus clientes, las 5 unidades de color de la Pro C7100X siguen siendo el referente. El tóner blanco y el brillo la han convertido en un equipo bandera, pero ya se están actualizando equipos con el Amarillo Neón y esperamos la llegada de nuevos colores en breve plazo. Cuando se trata de migrar volúmenes de offset hacia digital, la Ricoh Pro C9100 soporta cargas muy altas de trabajo con calidad constante pero sin las inversiones desatinadas que se exigían hasta hace poco para las prensas de alta producción. REPROpres 47

REP 140 048_Maquetación 1 20/09/2017 13:46 Página 48

ntrevista OKI

MARZIO GOBBATO,

Regional Vice President South Europe Region de OKI Europe

“LA INVERSIÓN EN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y LA FORMACIÓN SON CRUCIALES PARA ABORDAR LA CRISIS” ¿Cómo ve el sector gráfico hoy tras la multitud de empresas desaparecidas por la crisis? La crisis ha llevado a la desaparición de muchos pequeños operadores en favor de las grandes empresas con más cuotas de mercado. La reestructuración de la oferta estuvo ciertamente determinada por una caída de la demanda, pero también por una sobre oferta con poca diferenciación en el servicio que llevó a una guerra de precios en perjuicio de las empresas más pequeñas. Hoy en día, después de años difíciles, por fin empezamos a vislumbrar un poco de vivacidad y optimismo saludable. Incluso, los datos del mercado parecen sugerir una recuperación, con un aumento en las inversiones de los operadores de la industria también en la tecnología. ¿Qué consejo daría a empresas de reprografía, copisterías y pequeñas imprentas para mejorar su negocio? La diversificación, la personalización y la atención al cliente son clave para competir en el mercado de hoy. Velocidad, rentabilidad, aptitud y creatividad son indispensables para crear un producto único y de alta calidad y ofrecer respuestas rápidas, seguras y rentables para sus clientes. ¿Cree que es el momento de invertir en nuevos equipos? La inversión en nuevas tecnologías, así como en la formación, es crucial para abordar la crisis e interceptar y satisfacer las necesidades de una clientela cada vez más atenta. Entre otras cosas, muchas tecnologías están ahora disponibles con una inversión menor que en el pasado, eliminando las barreras de acceso. ¿Cree que la personalización o el web-to-print son buenas ideas en las que invertir? Tanto la personalización como el web-to-print son excelentes ideas para invertir, pero no son para todos. En particular, el web-to-print requiere de una estrategia clara en términos de inversión, pero también de promoción y optimización del negocio. W2P no es sólo un canal de ventas, es un proceso complejo que involucra todas las funciones del negocio y no se puede improvisar si no quieres limitarte a imprimir tarjetas de visita. ¿Alguna otra opción de negocio en la que invertir? Definitivamente el Print on Demand, si está bien implementado, puede traer gran satisfacción, ya que le permite administrar con éxito una preferencia cada vez más segmentada y diversa. Otro segmento que ha superado la crisis y está experimentando un notable crecimiento en los últimos años es el de las etiquetas, cuya demanda aumentará en los próximos

REPROpres 48

años en muchas áreas de aplicación, en primer lugar, de alimentos y bebidas, doméstico y farmacéuticas. ¿Cuál es la solución estrella que su empresa ofrece a este mercado? Para el mercado de las artes gráficas, OKI tiene una cartera de soluciones completas, dedicadas a la producción ligera, al gran formato y a la impresión industrial. Destacan las impresoras Pro Series que han introducido innovaciones revolucionarias en el mundo de la impresión digital, como la tecnología de tóner de 5 colores, el tóner blanco bajo demanda y la impresión en neón, hasta las impresoras de gran formato y el reciente lanzamiento de nuevas impresoras para las etiquetas, todos los productos de la multinacional japonesa responden específicamente a las necesidades del mercado de Pay for Print. Las impresoras OKI, además de la calidad de impresión, ofrecen productividad, alta flexibilidad de soportes de impresión, bajo coste total de propiedad y facilidad de uso. Beneficios que responden plenamente a las necesidades cambiantes de un mercado caracterizado por una mayor propensión hacia el digital y a pequeñas tiradas. Las soluciones de OKI permiten crear nuevas aplicaciones con oportunidades casi infinitas con el valor añadido de personalización que puede alcanzar hasta la pieza única, ofreciendo a los proveedores de servicios de impresión y a todas las empresas creativas oportunidades de negocio nuevas y concretas.

REP 140 049_Maquetación 1 08/09/2017 14:24 Página 1

Ediciones Industria Gráfica es una empresa editora especializada en el mercado de la comunicación gráfica que engloba diversos medios profesionales y especializados del mercado gráfico.

Portales

www.industriagraficaonline.com

www.repropres.net

Portal especializado en artes gráficas con múltiples Portal que aborda temas ofimáticos y reprográficos contenidos del sector gráfico: artículos, entrevistas, vinculados a la impresión digital en pequeño y noticias, bolsa de empleo, etc. medio formato.

www.prosignhoy.com

www.imprempres.com

Portal profesional del sector de las tecnologías y materiales para el mercado de la comunicación visual.

Portal profesional para el mercado gráfico enfocado a la impresión offset, digital, industrial, etiquetas, transpromo y aplicaciones de packaging.

Revistas Prosing Revista Profesional para el mercado de la Comunicación Visual.

Impremprés

Repropres Revista Profesional dirigida al sector Reprográfico, Ofimático y de la Gestión Documental.

Revista Profesional centrada en el mundo de la Impresión.

Suscríbase en: www.edicionesindustriagrafica.com info@edicionesindustriagrafica.com

REP 140 050_Maquetación 1 10/09/2017 12:04 Página 1

REVISTA PROFESIONAL DE OFIMÁTICA, GESTIÓN DOCUMENTAL E IMPRESIÓN DIGITAL

DOSSIER EMPRESAS INNOVADORAS HP ENTREVISTA: Óscar Vidal, HP Graphics Solutions Business

ARTÍCULOS: ●

Soluciones Latex Print and Cut

●

Hp Signage Suite

●

Gama HP Pagewide XL

Más información en: hp.com/go/latexprintandcut

CASE STUDIES: ●

Fragma

●

Papelería Técnica Rubio

●

Trama

●

Euyin

●

Pronto Rótulo

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 51

ossier empresas innovadoras

OSCAR VIDAL,

Iberia Regional Business Manager Large Format Printing HP Graphics Solutions Business

“HAY QUE SORPRENDER A LOS CLIENTES CON NUEVAS APLICACIONES Y MANERAS DE COMUNICAR”

as novedades de HP en C!Print, el éxito del HP Graphic Lab, los resultados de la empresa en España y la sostenibilidad son algunas de las cuestiones que Oscar Vidal aborda en esta entrevista. ¿Cuáles son las novedades que HP presenta en C!Print? Presentaremos las nuevas soluciones de Impresión y Corte HP Latex 315 y HP Latex 335, de 1,37m y 1,63 m de boca de impresión, que trabajan con un flujo de trabajo optimizado para máxima productividad y facilidad de uso. ¿Cómo va a estar estructurado el stand? Como siempre centrado en las aplicaciones. El objetivo es mostrar al visitante el potencial que ofrece la tecnología de HP Gran Formato para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Tendremos presencia de toda la gama de soluciones que van desde las nuevas soluciones de Impresión y Corte HP Latex 335, con el resto de portfolio HP Latex, incluyendo la HP Latex 570 y la gama industrial de 3.2m HP Latex 1500 acompa-

ñada por la impresora industrial de impresión en rígidos y tecnología de UV Curable HP Scitex FB750. Contaremos además con soluciones de alta calidad e impresión fotográfica y tecnología de tinta base agua pigmentada como la HP Designjet Z5600, asi como con la impresora más rápida del mercado para cartelería HP Pagewide XL 5000 y las diferentes soluciones de flujo de trabajo. ¿A qué tipo de visitantes recomendaría que visitara el stand de HP? A todos los profesionales que estén relacionados con el sector de la comunicación gráfica asi como con el mundo de la decoración de interiores y la personalización de espacios. Tenemos muy buenas expectativas después de las anteriores tres ediciones donde claramente alcanzamos los objetivos trazados. ¿El HP Graphic Lab se ha convertido en una cita anual? El pasado 14 de Junio celebramos la terce-

ra edición del HP Graphics Lab en Madrid con un gran éxito de asistencia. Se trata de unas jornadas con presentaciones sobre estrategia empresarial y tecnología con el objetivo de compartir con los asistentes conocimiento y herramientas para el desarrollo del negocio. El plan es mantener esa cita anual dada la buena acogida que hemos tenido todos estos años. ¿Cómo se está desarrollando este año para HP en España? Estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos. El mercado está definitivamente con muy buena salud y hay muchos proyectos nuevos. Afortunadamente estamos teniendo muy buenos resultados en todas las líneas de negocio. No podemos compartir cifras exactas, pero si que puedo confirmar que seguimos siendo líderes de mercado en el espacio de soluciones de impresión gran formato de más de 1,37m de boca de impresión con nuestro portafolio de soluciones HP Latex, tanto en España como en Portugal. REPpropres 51

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 52

ossier empresas innovadoras

¿Qué importancia tiene para HP la sostenibilidad y el ahorro de costes? Sostenibilidad y ahorro energético son es un elemento clave en la estrategia de nuestra compañía. HP se moviliza hacia una economía circular de materiales y consumo eficiente de energía. Estamos comprometidos a ayudar a nuestros clientes a reciclar de manera responsable, reciclando más de 102,000 toneladas de hardware y 17,000 toneladas de cartuchos de tinta y toner en 2016. Nuestros progra-

REPpropres 52

mas de reparación y remarketing dan una nueva vida al hardware, como PCs e impresoras, reduciendo los impactos ambientales de su eliminación. Sólo reciclamos productos que no pueden ser reutilizados. ¿Cómo ve el sector actualmente tras la crisis pasada? El sector está claramente en un buen momento. Hay mucha más actividad tanto en el sector de la comunicación y la publici-

dad, como en el de los eventos y cada vez más en la personalización de espacios y la entrada de la impresión digital en el mundo de la decoración de interiores. ¿Algún consejo para que las empresas consigan dar un impulso a sus negocios y sus ventas? Que sigan innovando. Que sorprendan a sus clientes con nuevas aplicaciones y maneras de comunicar o personalizar ambientes.

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 53

LAS SOLUCIONES LATEX

Print and Cut de HP simplifican y aceleran la producción de rótulos y carteles HP ha lanzado este año la serie HP Latex 300 Print and Cut, una solución que integra dos dispositivos para imprimir y cortar a la vez en un único flujo de trabajo y que consigue un ahorro de tiempo del 50%.

iseñadas para ayudar a hacer crecer el negocio de talleres de rotulación, empresas de impresión rápida y proveedores de servicios de impresión (print service providers, PSP), las soluciones HP Latex 315 Print and Cut (de 54 pulgadas) y HP Latex 335 Print and Cut (de 64 pulgadas) ofrecen una producción mucho más eficiente para una amplia gama de aplicaciones, como gráficos de alta calidad para suelos y ventanas, pegatinas y prendas personalizadas. «Este lanzamiento constituye otro paso adelante para HP en la creación de las mejores experiencias posibles para nuestros clientes. La solución de impresión y corte HP print and cut reduce el coste total y mejora el flujo de trabajo, lo que favorece que las tintas Latex a base de agua sigan reemplazando a las solventes para aplicaciones, tanto de interiores como de exteriores” , ha explicado Xavier García, director general de la división de Gran Formato de HP “Esta solución refuerza todavía más el fantástico impulso del que goza en el mercado la tecnología de HP, que está a punto de alcanzar el hito de 42,000 unidades vendidas, 12,000 de ellas en el último año. Estamos entusiasmados ante la oportunidad de satisfacer la demanda creciente que tienen nuestras soluciones líderes en la industria”, ha añadido. Además, las soluciones HP Latex Print and Cut también están concebidas para funcionar con HP Signage Suite, solución de software de reciente lanzamiento, basada en la nube, que reúne aplicaciones basadas en la web destinadas a facilitar la creación de rótulos. La suite está pensada para integrarse en las operaciones «de la web a la impresión» de los PSP, ya que permite recibir pedidos 24 horas al día y 7 días a la semana.

Nuevas soluciones de soportes HP también ha anunciado una ampliación de la oferta de soportes disponibles para las impresoras Latex, gracias a una nueva serie de artículos textiles para aplicaciones de rotulación sobre tejidos que proporciona unos niveles excelentes de calidad de impresión y durabilidad y que no requiere ningún tipo de procesamiento posterior. El soporte cumple la norma ISO 105-X 12 y se puede adquirir a través de fabricantes como Green Textiles, Aurich Textilien y Berger. “Con estos artículos textiles nuevos, los clientes de HP Latex podrán diferenciarse y ofrecer un mejor servicio con aplicaciones innovadoras y ventajas medioambientales”, ha agregado García. Otro nuevo soporte, el HP Everyday Blockout Display Film, ofrece una innovadora estructura de tres capas que mejora la flexibilidad, presenta propiedades para trabajos sobre superficies planas excelentes y tiene una opacidad del 100 % para impedir la transparencia. Las impresoras HP Latex ayudan a una gran variedad de clientes, desde pequeños talleres de rotulación y copisterías hasta PSP de gran capacidad, a imprimir de manera asequible y sin tiempo de secado aplicaciones diversas para acelerar, tanto la respuesta como la instalación. El catálogo incluye los productos siguientes: Impresoras de la serie HP Latex 300: Las nuevas impresoras HP Latex 315, 335 y 365 proporcionan altos niveles de calidad de imagen, productividad y durabilidad y su gran velocidad permite efectuar entregas en el mismo día. Las impresoras HP Latex 560 y 570, de lanzamiento reciente, ayudan a los clientes a gestionar la producción de una amplia variedad de trabajos de impresión de alta calidad y asu-

mir picos de última hora de mucho volumen con una baja inversión inicial. Las nuevas impresoras HP Latex 1500 ofrecen una solución robusta y accesible para aplicaciones súper anchas de alta calidad, tanto para interiores como para exteriores. Las impresoras HP Latex 3100 y 3500 son ideales para la producción de aplicaciones de alto volumen y alta calidad, ya que pueden funcionar sin supervisión durante más tiempo, el sistema de manipulación de los rodillos es muy resistente y disponen de cartuchos de tinta de 10 litros.

REPpropres 53

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 54

ossier empresas innovadoras

NUEVA APLICACIÓN WEB de HP para la creación de señalización

HP Signage Suite es una solución basada en la nube diseñada para ayudar a las empresas a impulsar un nuevo crecimiento en las aplicaciones de señalización y publicidad. Con esta herramienta es posible atraer a los clientes con una experiencia de diseño fácil que también se puede integrar fácilmente en su sitio web.

ermite administrar la producción eficientemente, con generación de PDF automática y segura, preparada para imprimir y herramientas que ayudan a administrar pedidos y ahorrar tiempo. HP Signage Suite ofrece aplicaciones web basadas en la nube para una fácil creación de señalización, ayudando a PSP, pequeñas tiendas de rotulación y copisterias con las impresoras HP Latex y HP DesignJet a impulsar el crecimiento de aplicaciones como rollups, banners y carteles comerciales. El producto admite la línea de productos completa de las impresoras HP Latex, así como las impresoras HP DesignJet Z2600 y Z5600 PostScript. Tam-

REPpropres 54

bién dará soporte a más impresoras adicionales en el futuro. Se trata de una herramienta gratuita y en línea diseñada para una fácil integración en los sitios web de PSP. Signage Suite ayuda a incrementar las capacidades de comercio electrónico, incluyendo disponibilidad 24/7 para recibir pedidos. El nivel de integración va desde un hipervínculo básico hasta una experiencia totalmente adaptada. HP Signage Suite se une al HP WallArt Suite en el nuevo Centro de aplicaciones de HP, la fuente de soluciones basadas en la nube para crear aplicaciones personalizadas de gran formato. WallArt ha sido enormemente popular entre miles de

usuarios que ya se benefician de la herramienta. Estas son algunas de las mejores características ofrecidas por HP Signage Suite: fácil creación de señalización en 3 pasos, visualización en 3D, plantillas de señalización predefinidas que ahorran la necesidad de un profesional de diseño, rápido y fácil de arrastrar y soltar para imágenes, texto y logotipos, acceso fácil y rápido a las bibliotecas de contenido, generación automatizada de archivos PDF preparados para imprimir para ahorrar tiempo y errores, descarga automática de trabajos con soporte para JDF y control de versionado de archivos PDF, y precios presentados en la caja.

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 55

LA RAPIDEZ DE LAS HP

PageWide XL conquista la impresión gran formato La gama de impresoras HP PageWide XL son las más rápidas del mercado para impresión en Gran Formato color y blanco y negro. Las impresoras HP PageWide XL hacen el trabajo de dos impresoras en una sola, proporcionando impresiones a color y monocromáticas a una velocidad revolucionaria de hasta un 60% mayor que la más rápida de las impresoras LED.

as impresoras PageWide XL están basadas en la probada tecnología HP PageWide, que actualmente utilizan las prensas rotativas HP Inkjet Web Press, las impresoras profesionales de HP y las impresoras HP 3D Multi Jet FusionTM. Una tecnología que ha sido reconocida con el premio Wide-Format&Signage Readers´Choice Top Products. Las nuevas impresoras permitirán a las empresas de reprografía, a los proveedores de servicios de impresión (PSPs), a los departamentos centrales de reprografía de las empresas y a la impresión departamental, no solo producir diseños CAD sino que abrirán nuevas oportunidades de negocio con la impresión de documentos GIS, aplicaciones para punto de venta y posters. La gama de impresoras HP PageWide XL incluye la impresora HP PageWide XL 8000 que ofrece una elevada calidad en el acabado de impresión a una velocidad revolucionaria de hasta 30 D/A1por minuto así como dos cartuchos de tinta de 775 mililitros por color con cambio automático de hasta seis rollos -más de 1.200 metros- de media para una productividad prolongada. Este equipo permite obtener un ahorro en costes totales de producción de hasta un 50 % y crecer imprimiendo mapas GIS y pósteres para punto de venta (POS) a una velocidad revolucionaria. La Impresora HP PageWide XL 5000 proporciona a las empresas de reprografía de pequeño y mediano tamaño y a centros de reprografía corporativos la capacidad de producir documentos técnicos de volumen medio con una velocidad de hasta 14 documentos de formato D/A1 por minuto así como 400 mililitros de cartuchos de tinta por color con cambio automático de hasta 4 rollos de media sin paros en el trabajo. La Impresora PageWide XL 4500 y la multifunción

MFP permiten a los equipos de trabajo técnicos, incluidos arquitectos e ingenieros, imprimir de una forma eficiente y segura. Garantizando la impresión de 12 documentos D/A1 por minutos en impresión departamental. Y la Impresora HP PageWide XL 4000 y la multifunción MFP permiten a los equipos técnicos de trabajo y copisterías imprimir hasta 8 documentos D/A1 por minuto, ayudando a los equipos a incrementar la productividad del trabajo. El mercado de la impresión de gran volumen ha estado, tradicionalmente, dominado por las impresoras monocromo LED, obligando a los clientes a trabajar también con impresoras de Gran Formato de inyección de tinta para los trabajos a color. Las nuevas impresoras consolidan el flujo de trabajo para permitir impresiones en blanco y negro y en color, en la mitad de tiempo que si hubiera que recopilar manualmente los distintos documentos producidos en múltiples impresoras. Además, una completa gama de escáneres y soluciones de acabado, incluidos los HP Designjet HD y SD Pro Scanners y los nuevos accesorios para las impresoras HP PageWide XL, así como la plegadora de HP PageWide XL, la apiladora superior, y la apiladora de alta capacidad, permiten a los clientes construir un flujo de trabajo eficiente, de principio a fin, alrededor de las impresoras HP PageWide XL y dejar libre al operario. El software HP SmartStream de las impresoras PageWide XL reduce el tiempo necesario de preparación y ejecución de los trabajos al 50%. También reduce las reimpresiones gracias al sistema de gestión de PDF proporcionado por Adobe® PDF Print Engine 3 y ofrece una verdadera vista previa en color con la tecnología HP Crystal Preview para convertir al operario eficiente en un operario rentable.

Las tintas pigmentadas de HP PageWide XL incrementan la calidad de impresión con líneas nítidas, finos detalles y suaves escalas de grises, superiores a las impresiones LED. Las tintas pigmentadas HP PageWide XL también proporcionan negros oscuros, colores brillantes y resistencia a la humedad y al desdibujamiento incluso sobre papel bond, sin revestimiento, a altas velocidades. Los nuevos materiales de impresión de Gran Formato de HP, de hasta 1 metro, responden a los estándares técnicos ISO/U.S y a las medidas de páginas para offset y proporcionan impresiones de secado rápido y resistentes a los roces. Los nuevos materiales que acompañan la gama de la HP PageWide XL incluyen el papel HP Bond Universal para aplicaciones técnicas, HP Production Matte Polypropylene para producir banners y rollups, y los papeles HP Production Matte, Gloss, y Satin Poster para aplicaciones en punto de venta y producción de posters.

REPpropres 55

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:36 Página 56

ossier empresas innovadoras

FRAGMA CONSOLIDA su liderazgo en la impresión de planos con HP Fragma buscaba la manera de mantener su liderazgo en un mercado marcado cada vez más por los precios. Después de analizar las distintas alternativas disponibles, seleccionó la impresora multifunción HP PageWide XL 5000 para poder ofrecer un producto de calidad, competitivo en precio y en servicios.

ragma es una empresa con sede en Madrid dedicada a la impresión digital en pequeño y gran formato. Caracterizada por su continua inversión en última tecnología, dispone de un personal altamente cualificado, especializado y preparado para ayudar al cliente en todo el proceso de impresión. Su compromiso de servicio, calidad y plazos de entrega, así como su preocupación por la sostenibilidad ecológica, la sitúan como referencia en España. Cuenta con una plantilla de 25 personas y unas instalaciones de 1.700 m2. “La globalización está cambiando el mercado. Vender servicios de impresión por internet es

REPpropres 56

fácil y hay que estar preparado para competir con las empresas que sólo compiten por precio”, comenta Jaime Pividal, director de producción de Fragma. “Si queremos competir no basta con tener presencia en internet. Nosotros tenemos la maquinaria de última generación, el know-how, el precio adecuado, y además somos rápidos. Conocemos muy bien el negocio, lo que el cliente demanda y los problemas que el cliente puede tener en la producción de cualquier material”. “El mercado español es un mercado muy fragmentado, donde la bajada de precios se ha convertido en un estándar, forzando la des-

aparición de muchas empresas porque no han sabido ni han podido adoptar las medidas adecuadas para ser competitivas”, comenta Jaime. “Un mercado donde somos líderes y donde hemos querido mantener nuestra posición de liderazgo es el de la impresión de planos”. “HP se puso en contacto con nosotros para analizar las necesidades que había en el mercado de planos.Hemos trabajado en estrecha colaboración con ellos y así han podido ir desarrollando su producto basado en las necesidades del cliente, y eso se nota en el resultado final”, comenta Jaime Pividal. “En

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 57

Fragma decidimos invertir en la impresora multifunción HP PageWide XL 5000, reemplazando a otro fabricante. El cambio no vino forzado sólo por la edad de los equipos anteriores y sus costes derivados, sino porque creemos que HP PageWide XL 5000 es la mejor opción para mejorar la competitividad de nuestro negocio”. El sector de la construcción todavía no se ha recuperado en España, pero la alta internacionalización de las constructoras y de la ingeniería pública española, con grandes proyectos por todo el mundo, hace que estas empresas dispongan de un proveedor de confianza. En Fragma contamos con un equipo que puede enfrentarse a retos de gran envergadura, como por ejemplo, el de suministrar planos a las compañías encargadas de la construcción de obras como el Canal de Panamá, por mencionar algunas”, señala Pividal. “La tendencia a imprimir en color es imparable, y también afecta a los planos”, comenta Jaime Pividal. “Cuando hace apenas unos años el color en los planos sólo representaba el 20%, hoy la proporción es inversa. Dentro de poco será casi todo en color. Disponer de unos planos en color es muy útil, pues permite que se entiendan mejor”. “HP PageWide XL 5000 imprime tanto en blanco y negro como en color, con velocidades notablemente altas. En nuestro caso, ahora es 10 veces más rápida que la impresora anterior de otro fabricante”, reconoce Jaime Pividal. “Hemos incrementado la producción y bajado precios de forma importante, beneficiando a nuestros clientes”. “La plegadora en línea que incorpora HP PageWide XL 5000 nos ayuda a mejorar nuestra productividad y nos permite entregar trabajos con el mejor tiempo de respuesta”, reconoce Jaime. “La impresora multifunción HP PageWide XL 5000 es una máquina muy versátil, puede imprimir a la vez trabajos en color y blanco y negro, de forma rápida y en el mismo dispositivo. Ya no necesitamos equipos diferentes para este tipo de trabajos, y hemos podido ahorrar en espacio y tiempo; mejorando así la calidad de nuestros productos”, comenta Jaime Pividal. La rapidez ganada en Fragma no ha sido sólo por la velocidad de impresión sino también por la preparación y el procesamiento de trabajos gracias al software HP SmartStream. “Con HP SmartStream hemos mejorado la eficiencia de nuestro negocio. El software detec-

ta automáticamente los archivos en PDF, analiza y resuelve automáticamente losproblemas que puedan tener, sin necesidad de que tengamos que manipular el archivo, y completa la preparación del material y lo envía a la impresora”, comenta Jaime Pividal. “HP SmartStream es una herramienta ultrarrápida que simplifica muchísimo nuestro trabajo”. “Disponer de esta impresora nos ha permitido pensar en nuevos productos y lanzar campañas de marketing específicas con objeto de captar negocio tanto en planos como en campañas de cartelería. Podemos ofrecer

unos productos altamente competitivos en calidad, precio, rapidez y servicio y atacar nuevos clientes y verticales. También estamos probando diferentes tipos de papeles que puedan ser de interés para nuestros clientes actuales o potenciales, diferenciándonos de la competencia”. “HP ha creado un producto de alta calidad gracias a su conocimiento del mercado, del cliente y de sus necesidades”, finaliza Jaime Pividal. “Llevamos más de 30 años trabajando juntos, y en el futuro tenemos la intención de seguir colaborando con HP”. REPpropres 57

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 58

ossier empresas innovadoras

PAPELERÍA TÉCNICA RUBIO ofrece un servicio más rápido a sus clientes con la HP PageWide XL 5000

En 1995 Papelería Técnica Rubio de Pamplona compró sus primeros equipos HP, un HP 650 y un HP 750 para impresión Autocad. Desde entonces no han dejado de renovar su taller de impresión con las más recientes novedades de HP.

os últimos en llegar han sido una Impresora HP DesignJet Z5600 y la HP PageWide XL5000, de la que el propietario de la empresa, Josetxo Rubio, destaca su combinación todo en uno de escaneado y reproducción en blanco y negro y color con rapidez y precisión. Rubio explica: “nuestros clientes habituales son empresas de arquitectura, ingeniería y auxiliares de la construcción, organismos oficiales, institutos, pequeña empresa, estudiantes y público en

REPpropres 58

general que necesita imprimir tareas digitales, cartelería, etc, así que con esta diversidad necesitamos contar con equipos versátiles que se adapten a nuestras necesidades. Cuando descubrimos la HP PageWide XL5000 nos dimos cuenta de que por sus características era justo lo que estábamos buscando”. HP PageWide XL 5000 ofrece una producción de monocromo y color potente y eficaz, con un ahorro de hasta el 30 % en costes totales de produc-

ción. Garantiza rápidos tiempos de entrega con una velocidad de impresión de hasta 14 páginas D/A1 por minuto, excelente calidad de los documentos con un color rápido que permite aplicaciones como mapas de GIS y pósteres de punto de venta (POS) a grandes velocidades. Ideal también para establecer un nuevo estándar de documento técnico con líneas nítidas, detalles precisos y escalas de grises suaves que superan al LED. Sus tintas permiten obtener negros inten-

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 59

Josetxo Rubio, Propietario de Papelería Técnica Rubio.

sos, colores vivos y resistencia a la humedad o el degradado, incluso en papeles no recubiertos/offset con una amplia gama de materiales de impresión de hasta 101,6 cm, que abarcan los estándares para offset y técnicos ISO/US. Los trabajos que normalmente lleva a cabo Papelería Técnica Rubio son tareas de impresión, encuadernación y presentación de trabajos y concursos de empresas de arquitectura e ingeniería y auxiliares, lo que supone llevar a cabo presentación de concursos y trabajos con cajas a medida, encuadernación e impresión personalizada; Impresión digital, encuadernación y venta de papelería en general; pero también impresión y reproducción a gran formato en negro y color y cartelería en color y plastificado gran formato. Antes de la llegada del equipo HP PageWide XL5000 Rubio explica que “había mucho trasie-

go entre máquinas, ya que cada una de las tareas de escaneado, reproducción e impresión se hacían por separado en diferentes equipos. Ahora lo hemos centralizado todo con este equipo y nos ahorramos mucho tiempo, y eso nos permite dar un servicio más rápido a nuestros clientes que se traduce en una ayuda para presentar sus proyectos, concursos y publicaciones digitales más rápido, más bonito y más barato”. Y todo esto sin olvidar el color que según Josetxo Rubio es una demanda constante. “El mercado pide color. El cliente necesita comunicar mejor y el color se lo permite. El color en gran formato es cada vez más rápido y competitivo en precio así que la demanda no hace más que crecer. Afortunadamente con nuestros equipos de HP no tenemos ningún problema a la hora de dar este servicio, así que nuestros clientes se van satisfechos”. Con la impresora HP DesignJet Z5600 de 44 pul-

gadas Papelería Técnica Rubio lleva a cabo documentos técnicos y gráficos vivos e increíbles gracias a la tinta de rojo cromático de HP. Además, el funcionamiento de varios rollos y los flujos de trabajo flexible permiten la impresión exprés y el sistema de impresión de seis tintas optimizado de HP ayuda a reducir el consumo de tinta hasta un 20%. Papelería Técnica Rubio se ha ido adaptando al mercado desde sus inicios en 1967 como papelería, pasando a reprografía e impresión de gran formato a partir del año 1971. En el año 1984 se hizo el traslado a unas instalaciones mayores donde cuentan con un local de 320 m2 y un almacén de 500 m2. Un espacio suficiente para las cinco personas que trabajan en la empresa en la actualidad y el parque de maquinaria en constante renovación para satisfacer las demandas del mercado. REPpropres 59

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 60

ossier empresas innovadoras

TRAMA SIGUE APOSTANDO por la tecnología HP Latex 15 años después de su primera inversión

Trama, empresa especialista en decoración en el punto de venta, fue la primera empresa que incorporó una impresora HP Latex en España con la adquisición de la HP Latex 5500. Ahora ha reemplazado este equipo con una nueva HP Latex 360.

n los 15 años transcurridos entre una adquisición y otra, Trama ha sabido sacarles partido a las ventajas de la tecnología Latex, según explica el Gerente y fundador de la empresa Paco Rubio. “Creemos que es la tecnología más avanzada en impresión para gran formato, así que siendo uno de nuestros objetivos el estar al día de las últimas novedades de impresión, estamos en contacto permanente con HP para conocer de primera mano los últimos lanza-

Paco Rubio, Gerente y fundador de Trama.

REPpropres 60

mientos”. Prueba de esta confianza es que no sólo cuentan con la HP Latex 360 si no que también están equipados con una HP Latex 65500 y varias HP FB 500. Rubio recuerda lo diferente que eran las cosas antes de la adquisición del primer equipo HP. “Antes de comprar la primera impresora teníamos proveedores que imprimían los trabajos que hacíamos, diseñábamos y lo mandábamos a imprimir, lo que suponía una pérdida importante de tiem-

po y una falta de control sobre el proceso. Ahora todo eso es historia”. Trama fue creada en Madrid en el año 1994 por Paco y Antonio Rubio como una empresa de escaparatismo y decoración comercial, pero su actividad es mucho más amplia. ”Ofrecemos diseño, impresión digital gran formato, decoración de espacios comerciales, diseño y producción de campañas comerciales, diseño y producción de mobiliario y soportes comer-

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 61

ciales, merchandising, decoración de eventos y diseño de interiores para grandes compañías de diversos sectores como el cine, los videojuegos, editoriales, compañías discográficas, empresas de tecnología, moda, hostelería, grandes superficies comerciales y hospitales”, explica el Gerente de la empresa. La nueva HP Latex 360 permite a Trama producir una gran cantidad de impresiones en un espacio de tiempo muy corto. Rubio precisa: “Trama es una empresa que combina un gran departamento de diseño y otro de impresión, lo que nos permite tener una gran agilidad, y eso lo agradecen los clientes ya que no solo nos encargan un trabajo para imprimir, nos encargan una idea o el dar solución a un problema, y nosotros somos capaces de darle respuesta en un espacio de tiempo muy corto gracias a los equipos de los que disponemos y al personal más que eficiente”. Los muchos años que Trama lleva trabajando con la tecnología Latex les convierte en profundos conocedores de las ventajas que ofrece. Según Rubio estas ventajas se pueden resumir en: “mayor velocidad de producción, mayor calidad y mejora importante en la impresión de textiles. Además, imprime sin problemas sobre cualquier material flexible, aunque nosotros la utilizamos principalmente para la impresión en papel, vinilos, lonas, papeles pintados y textiles”. El futuro de la empresa pasa, según Rubio, por “seguir mejorando en el terreno de la impresión digital, introducirnos cada vez más en el diseño de espacios comerciales, ser capaces de ofrecer todo lo que un comercio o una gran superficie comercial necesita en temas de decoración, ya sea diseño o producción de los espacios, mobiliario, señalética, escaparates, campañas comerciales, rótulos, soportes luminosos, pantallas de LED, iluminación, etc. Y sin olvidar también tener más presencia en el diseño de interiores para particulares y en la impresión 3D”. En todo este planteamiento HP tiene mucho que ver, dice Rubio. “Sin duda, vamos a seguir trabajando con ellos y ya estamos a la espera de las novedades que en breve tienen preparadas para el mercado de la impresión”. Con 1000 m2, 20 personas en plantilla y múltiples empresas asociadas y montadores, así como un amplio parque de maquinaria, Trama cuenta con los medios para seguir siendo un referente en el mercado y demostrar su pasión por el trabajo bien hecho.

Impresora HP Latex 360 Este equipo ofrece las ventajas de la tecnología de impresión HP Latex de tercera generación. Las tintas HP Latex combinan las mejores características de las tintas solventes con las de las de base agua para poder realizar impresiones para exteriores muy versátiles, de alta calidad y duraderas sobre todo tipo de soportes de impresión empleados habitualmente en aplicaciones de rotulación y cartelería, con resultados incluso superiores a los de las tintas ecosolventes. Además, hay que añadir otras ventajas como la baja necesidad de mantenimiento y la obtención de impresiones inodoras, con todo lo

que ello conlleva para la salud. La impresora HP Latex 360 incluye una serie de significativas innovaciones que superan las ventajas de la impresión eco-solvente, lo que ofrece nuevas posibilidades de expandir el negocio. Con esta impresora es posible utilizar impresiones sin laminar con una resistencia a los arañazos comparable a la de las tintas solventes en SAV y rótulos de PVC, generar imágenes uniformes, nítidas y de gran calidad, con un proceso de curado súper eficiente, 6 colores y 1200pp y conseguir altas velocidades de producción y evitar tiempos de espera ya que las impresiones salen completamente secas y listas para el proceso de acabado y la entrega. REPpropres 61

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 62

ossier empresas innovadoras

EUYIN SE ABRE A NUEVOS nichos de mercado con la incorporación de dos equipos HP Latex

EUYIN, empresa especializada en la impresión en todas sus vertientes, lleva años confiando en HP para equipar su taller de impresión. Las últimas incorporaciones han sido una HP Latex 3100 y una HP Latex 570 con las que han conseguido abrir nuevos nichos de mercado, según explica Pablo Rodríguez, socio fundador de la empresa. “Llevamos seis años trabajando con HP y nos da siempre la garantía y respuesta que necesitamos, así que es lógico que cuando tengamos una necesidad acudamos a ellos”.

UYIN se creó en el año 2007 de la mano de dos socios que aportaron su gran experiencia en el mercado. Pablo Rodríguez, especialista en la producción de impresión, y Julio Uceda, experto en Marketing y Publicidad y con vocación comercial, aunaron sus esfuerzos y año tras año han conseguido que la empresa vaya creciendo cada vez más. Actualmente cuenta con 25 empleados y unas instalaciones de 850 m2 repartidos en tres naves, dotadas con una amplia infraestructura de impresión, compuesta por 12 equipos que cubren todas las necesidades de impresión requeridas por el mercado. Los clientes de EUYIN se reparten en diferentes sectores dedicados a la publicidad, entre ellos se encuentran las más importantes agencias de diseño y publicidad del país, así como los más relevantes anunciantes a nivel nacional. Para ello EUYIN cuenta con una amplia variedad de equipos HP como una 260, una 360, una 370, una FB750 y una FB500 con los que llevan a cabo trabajos de cartelería, rotulación y publicidad en gran formato. Rodríguez explica que el decantarse de nuevo por equipos de HP viene dado por la calidad y el servicio de la empresa. “Estos nuevos equipos HP Latex nos aportan calidad, funcionalidad y sencillez de manejo y nos van a permitir diferenciar la calidad de impresión sobre diferentes soportes especiales, ya que imprimimos sobre una amplia variedad de materia-

REPpropres 62

les como lona, vinilo ácido, Yumbotaco, Blacklight, textil, wallpaper, etc”. Para Rodríguez el contar con equipos de HP es una ventaja añadida. “Con la última tecnología de HP podemos ofrecer al cliente la mejor calidad ya que contamos con una tecnología puntera. Los nuevos equipos nos ofrecen los recursos necesarios para estar a la van-

Pablo Rodríguez, socio fundador EUYIN.

guardia tanto en tecnología como en materiales y cada vez son más los soportes en los que podemos plasmar una buena impresión. Una de las ventajas que nos proporciona nuestra última adquisición es un mayor formato y mayor velocidad, y todo esto se ve reflejado en una producción mayor y más rentable”. Rodríguez asegura que en todos estos años

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 63

EUYIN se ha sentido respaldado por HP, a lo que hay que añadir las ventajas que los equipos les han proporcionado, como una reducción en los costes y en los tiempos de impresión que, en opinión de Rodríguez, dan lugar a un servicio impecable. Así que asegura que “nuestra intención es seguir creciendo juntos hacia cualquier proyecto de futuro. El mercado siempre nos sorprende con nuevas posibilidades y nuestra vocación es estar siempre en vanguardia de la mano de HP”. Impresora HP Latex 3100 La impresora HP Latex 3100 se ha diseñado para satisfacer necesidades reales tales como ser capaz de producir la más alta calidad para aplicaciones exigentes de decoración de interiores, señalización y exposición, y mantener el rango de precios necesario para las aplicaciones económicas para exterior. Además, la impresora HP Latex 3100 ofrece la velocidad, calidad y versatilidad necesarias para cumplir con los picos de producción, evitar la externalización y cumplir los compromisos contractuales. Las impresiones con HP Latex quedan completamente secas en el interior de la impresora para formar una imagen duradera que estará lista para pasar a los procesos de acabado, laminación, envío o exposición. Este equipo incorpora profundas innovaciones tecnológicas que se suman a las ventajas de las tintas de HP Latex de tercera generación, combinadas con funciones para el flujo de trabajo altamente eficaces, que impulsan la capacidad de responder a los tiempos de producción cada vez menores. Impresora HP Latex 570 La tecnología de tintas de HP Latex con base agua es única: ofrece una combinación de auténtica versatilidad de aplicaciones, elevada calidad de imagen y alta productividad; además de un enfoque sostenible más adecuado para los usuarios, el negocio y el medioambiente. Este equipo permite cargar los rollos en un minuto o menos con la mesa giratoria con sistema de carga sin eje y ajuste de sesgo automático. Se caracteriza por ofrecer una gran calidad en interiores de hasta 23 m2 /h (248 pies2 /h), funcionamiento desatendido, colores vivos y calidad constante con el paso del tiempo y por permitir un ahorro en los gastos, gracias a los económicos cartuchos de tinta de 3 litros HP Latex que pueden cambiarse con la impresora en funcionamiento. REPpropres 63

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:37 Página 64

ossier empresas innovadoras

PRONTO RÓTULO OFRECE

resultado espectacular y calidad a toda prueba con sus equipos HP Latex Pronto Rótulo nació en Argentina en 1993 y llegó a España en el 2002. Desde entonces han llevado a cabo la rotulación en vinilo de más de 80.000 vehículos, y otros tantos diseños y cartelería, desde sus instalaciones de Barcelona, donde cuentan desde hace cinco años con equipos de tecnología Latex de HP.

as últimas incorporaciones han sido una HP Designjet serie L26500 y una HP Latex 310. Pablo Ciaglia, Gerente de Pronto Rótulo, comenta que, aunque la tecnología de los equipos fue decisiva en su decisión de compra, la atención personalizada de HP fue definitoria. Ciaglia destaca que “gracias a la tecnología latex de HP el color de las impresiones se mantiene sin problemas, sin hacer banding y el secado es óptimo, lo que resulta fundamental a la hora de hacer vinilos para vehículos, ya que tienen la complejidad de que las curvas generan deformidades a las que hay que aplicar un vinilo en caliente para poder adaptarse adecuadamente”. El concepto de Pronto Rótulo sobre la gráfica vehicular, explica Ciaglia, “es que el cliente vea reflejado en la vía pública su publicidad de acuerdo con la verdadera actividad a la que se dedique. Y no es tarea fácil. A veces el diseño puede ser llamativo, pero no resulta vendedor o más aún, no refleja el producto que necesita vender, por lo que generalmente no logra su cometido. Ahí es donde interviene Pronto Rótulo para demostrar que un producto en la calle sea el fiel reflejo de la empresa y su publicidad”. Muchos de estos productos se realizan en la impresora HP Designjet serie L26500. Se trata de una impresora de inyección de tinta a color diseñada para imprimir imágenes de alta calidad en sustratos flexibles de 0,584 my 1,55 m de ancho. Este equipo resulta ideal para las empresas especializadas en señalización flexible, ya que permiten gestionar una mayor selección de

REPpropres 64

aplicaciones para señalización en interiores y exteriores con mayor durabilidad en relación con las tintas ecosolventes gracias a sus tintas base agua. Estas tintas ofrecen durabilidad y versatilidad al aire libre en papeles no recubiertos de bajo coste, así como impresiones sin olor, bajo mantenimiento y ventajas ambientales. Las tintas HP Latex están completamente curadas dentro de la impresora para formar una película duradera en el medio de impresión. Las impresiones salen secas para que pueda moverse directamente a la laminación, el acabado, el envío o la visualización. Para Ciaglia las tintas latex tienen mucho que ver en el éxito de sus trabajos. “Estas tintas producen negros luminosos y un aspecto satinado en rótulos y vinilos autoadhesivos, además de

Pablo Ciaglia, Gerente de Pronto Rótulo.

ofrecer capacidades de impresión a doble cara con una necesidad menor de intervención por nuestra parte y un registro automatizado y más preciso. Si a esto le añadimos que las tintas HP Latex son compatibles con más de 500 soportes, incluido el nuevo material de rótulo reforzado de polietileno de alta densidad de HP para impresión a doble cara, y que ofrecen resultados uniformes y fiables en toda la selección de soportes, todo son ventajas”. Y estas ventajas resultan de gran ayuda para Pronto Rótulo, según explica su Gerente. “Resolvemos problemas visuales para las empresas, desde el diseño de imagen hasta el vinilado en una pared en gigantografía o un cambio de color de un barco, hasta el suelo de una oficina. Gracias a los equipos HP podemos ofre-

REP 140 051-065_Maquetación 1 20/09/2017 13:38 Página 65

cer una amplia oferta de servicios. De hecho, hace ya dos años que entramos en el mundo de la decoración con la rotulación de suelos y estamos trabajando el concepto Home, diseñando y produciendo por encargo diferentes alternativas que van desde un hidráulico hasta una madera”. La impresora HP Latex 310 también ha resultado fundamental para la buena marcha de la empresa, según explica su CEO: “este equipo nos permite imprimir cartelería tradicional con soportes no recubiertos de bajo coste hasta POP, translúcidos, lienzos, y papeles pintados de hasta 1372 mm. Podemos ofrecer impresiones para exterior que duran hasta cinco años laminadas, y hasta tres sin laminar e imprimir y entregar los trabajos en tiempo récord gracias al rápido calentamiento de la máquina y a la inmediata rasterización que permiten que las impresiones salgan completamente secas. Para Pablo Ciaglia, si algo ha distinguido a la empresa en todos estos años ha sido “el mantenimiento de nuestras premisas básicas: establecer un estricto control de calidad y una optimización sobre los recursos disponibles haciendo hincapié sobre los materiales. Ahora el futuro pasa por volver a invertir en Argentina potenciando la creación de una nueva oficina y seguir contando con el apoyo de HP”. REPpropres 65

REP 140 066_Maquetación 1 08/09/2017 13:54 Página 1

ndice de anunciantes

AER............................................................................................................................Interior portada BROTHER.................................................................................................................Contraportada C!PRINT MADRID..........................................................................................................................23 CANON...............................................................................................................................................11 DIGIDELTA.........................................................................................................................................9 EDICIONES INDUSTRIA GRÁFICA..........................................................................................49 EXAPRINT.............................................................................................................................................7 GRUPO ZONA................................................................................................................................25 HP..............................................................................................................................................Portada HSM..............................................................................................................Interior contraportada IDC......................................................................................................................................................19 LA IMPRENTA CHINA...................................................................................................................21 PIXARTPRINTING..........................................................................................................................13

¡Reserve ya su ejemplar! INFORMACIÓN ÚTIL Y RENTABLE PARA SU NEGOCIO

SUSCRÍBASE AHORA Y ASEGURE LA RECEPCIÓN DE SU REVISTA DURANTE TODO EL AÑO POR SÓLO IVA incluido.

Solicite ya su suscripción: ) 660 60 25 87 8 www.repropres.net

@ suscripciones@repropres.net

* Ediciones Industria Gráfica, Dpt. Suscripciones, C/ Huelva 42 3º 2ª – 08020 - Barcelona

59€

REP 140 067_Maquetación 1 08/09/2017 14:15 Página 1

Una innovación para el mañana en la oﬁcina de h hoy. Destrucción de datos inteligente y profesional con las destructoras HSM SECURIO Profesionales. www.hsm.eu

RMAN

AÑOS GARANTÍA

HSM HS

ADE I

HSM Técnica de Oﬁcina y Medioambiente, España, S.L.U. 08480 L L’’Ametlla del V Va allès · Barcelona / Spain Tel. +34 93 8617168 · Spain@hsm.eu Te

SECU

HSM SEC CURIO Professio onal en acción

REP 140 068_Maquetaciรณn 1 08/09/2017 14:15 Pรกgina 1